为壮大客户基础，工行福建分行营业部持续深入实施拓户提升工程，加强对公客户营销与服务，抓住机构同业客户龙头，通过创新产品，增值服务，逐步扩大个人中高端客户群。 

　　该营业部今年上半年通过开展对公结算账户“拓户提升工程”营销竞赛，大力培育和拓展国内贸易融资客户群；推动“投行+商行”营销模式，加速培育和拓展投行客户；抢抓国际业务重点客户，对存量客户设定业务占有率提升目标，实行动态管理。 我部以开展“大联动，大营销”活动为契机，围绕“六类新市场、五类新客户”发展战略，扩大基础客户群；以“工银商友俱乐部”、“财富中心”为平台，以个人金融新产品为手段，为中高端客户提供增值服务。