工行宏路支行地处福清工业区，民工占当地人口60%，金融资源匮乏，当地九个金融网点储蓄存款总量仅20亿元。但今年以来，该行储蓄存款呈现出多年来少有的快速发展势头，截至1月31日，储蓄存款比年初增量达1.26亿元，储蓄存款增量位居当地同业前茅。

　　一、坚持跳出存款抓存款的工作思路，以各项贷款业务为抓手，以商友卡业务为突破口，助推储蓄存款工作，力争在短期内实现储蓄存款增量的突破。依托“员工讲坛”活动，交流营销经验，让每位员工走上讲台，交流营销工作中的成功经验分析存在的问题。全行员工通过认真分析当地县域经济特点，从消极的思想观念中转变出来，使每一位员工充分认识到支行与个人息息相关。同时实施存款营销例会制度，定期召开例会，及时总结经验，研究营销中发现的情况、问题，有针对性地提出解决问题的办法和措施，保证存款业务的健康发展。

　　二、结合实际，远洋捕捞。宏路支行发展过程中始终坚持引进来、走出去的策略。全行上下不断拓宽营销触角，选准目标客户，勇于主动出击，寻找市场、客户和储源。该行面对激烈的同业竞争形势，为加大存款的营销力度，从源头上拦截存款，制定积极的业务营销实施方案，以大户存款信息为基础，加强企业家的资金来源信息采集，广泛开展全行员工联动营销，从源头抓起，针对宏路金融资源匮乏、福清企业家省外投资多的“近海无鱼”实际情况，实施“远洋捕捞”的营销策略：南下（福清江阴）；北上（福州、山西、内蒙）；东进（福清市区），把存款资金流向拦截在源头，有效推进存款业务持续稳定发展。

　　三、开源截流，服务制胜。全行上下响应号召，集思广益，在思想上做到全行高度统一，广开存款来源，该行针对福清籍优质企业家春节返乡的机遇，认真部署走访优质客户工作，员工班后走亲访友，迅速抓紧落实，通过我行丰富的金融产品线满足客户多样化的金融需求，引入优质客源，实现揽存增效。

　　在春节期间加强服务，整合资源，合理安排“旺季”期间的人员调剂，最大限度扩大对外服务窗口数量，同时安排业务能力强、综合素质高的柜员负责存款截流工作，以优质的服务质量、高效的工作不断提升客户的满意度，业务办理快速、简捷、有效，倡导贵宾客户服务“进门10分钟”，注重发挥大堂经理的职能作用，对有潜在存款资源的客户加强引导，积极宣传，争取更多的客户资源。该行贵宾航空式服务等品牌服务形式，引起了当地广大客户的关注。

　　通过服务品牌效应，以优质服务制胜促增效。该行对大额资金波动实行严密监测，密切跟踪维护，通过信息及时反馈，密切上下沟通，稳存增存，在同业中以优质服务挖转存款大户，争取主动，实现存款“旺季”营销开门红。

　　（宏路支行  李金清）