今年以来，工行福州晋安支行把支持小企业发展作为加速自身经营转型，调整资产结构，提高可持续发展的一项重要战略来抓，用发展的眼光看待小企业信贷市场的潜力。在培育和发展小企业市场方面，主要是围绕着调整信贷结构，扩大优质客户规模，调动客户经理积极性，增强银行整体赢利能力等几方面进行，将工作落到了实处，为此小企业贷款业务开展稳妥得当、业绩稳中有升。

　　在工作中，该行在充分认识支行的经营环境和自身发展的需要前提下，依托小企业融资中所蕴藏的巨大市场空间，从全行优化贷款结构、分散经营风险和培育优质客户的立脚点出发，提出了“发展、培育小企业市场，优化信贷结构；分散信贷集中风险，改善信贷资产质量；带动中间业务发展，提高我行综合收益”的小企业信贷业务指导思想，为该行工作开展指明了方向。

　　为保证小企业金融业务健康发展，从队伍建设和考核方面方面入手，选择具有较强的事业心和责任感，具备较高业务素质的人员，组成小企业客户经理队伍，并组织学习培训，全面掌握小企业业务经营管理规定和业务操作，在有效识别小企业融资风险的前提下，积极开展市场营销工作；在考核方面实行倾斜政策，调动客户经理积极性，细化各项考核指标，对存款、贷款、累计发放、销售归行、国际业务等指标确立相应分值，定期对指标完成情况进行内部通报，便于各客户经理看到差距调整工作方式。在分配上根据各客户经理指标完成情况进行，拉开差距，真正体现多劳多得原则。

　　由于该行在小企业信贷市场开拓方面一方面得到上级行的大力支持，另一方面在内部机构设置、客户经理配置等方面适应市场发展需要，使得该行小企业融资业务得到健康快速发展。