工行南门支行从提升网点核心竞争力入手，以存款、第三方存管、分期付款、个人贷款、电子银行、银行卡、U盾、保险、理财等产品营销以及中高端客户群体的不断壮大为切入点，深化营销机制创新改革，全面促进各项业务可持续发展。

　　一、转变思想理念，锁定工作目标。面对金融同业日趋激烈竞争的现实，该行通过多种方式积极引导员工转变发展思路，增强紧迫感和危机感，认真借鉴兄弟行和同业好的经验做法，制定具体措施，在今年后几个月时间里，确保工作目标的顺利实现。

　　二、跟紧市场变化，扩大竞争优势。该行以海西大发展为契机，立足市场变化及客户需求，抓住热点产品。把握金融市场变化情况，发挥理财产品优势，准确掌握客户资金流向，积极主动营销。进一步增强各种理财产品销售与储蓄存款之间的互动转化，快速提高个人金融业务产品的销售规模。

　　三、挖掘客户潜力，有效开展营销。各营业网点在个人金融产品营销过程中，坚持“以客户为中心、以市场为导向”的原则，密切关注客户的问题与需求，加深客户对银行产品的了解。通过对客户创新营销和服务，争取客户使用多种个人金融产品，打破旧阵营销模式，促进个人金融产品之间的相互渗透，全面提高中高端客户对我行的贡献度。

　　四、注重激励考核，发挥激励作用。该行根据工作实际，做到既认真执行营业部绩效分配原则，又能侧重对重点、难点营销项目的激励，确保各项业务的全面发展。同时，也极大地调动了一线员工营销积极性，从而提高市场竞争力，进一步推动和促进全行个人金融业务的快速发展。