今年前三季度，省分行营业部以拓展“新客户、新产品、新市场”为核心，积极拼抢同业市场，扩大存款份额，取得了可喜成绩。至9月末，本外币存款比年初增加了126.26亿元，同比多增9.87亿元，增量同业占比第一。进入第四季度，营业部毫不放松存款工作，加紧竞争部署，争取进一步扩大各项存款的同业领先优势。

　　1．坚持批零并举，力争储蓄存款增量同业占比第一。一是密切跟踪城市中心迁移、城市拆迁改造、事业单位绩效工资改革、上市公司股东分红等新动态，抢抓优质客户资源。二是要积极探索储蓄业务新的发展模式，大力推进代发工资等源头业务。三是强化个人贷款、结算业务对储蓄存款，特别是活期存款的支撑作用，努力拓展各类专业市场，把其中的商户结算纳入我行的结算体系。四是要通过第三方存管业务抓住资本市场上的间歇资金。五是要对所有信用卡客户配发灵通卡，通过网上银行的资金自动归集功能，将信用卡代发工资资金转为储蓄存款。

　　2．突破机构弱线，力争机构存款和同业存款增量四行占比第一。营业部行长经营绩效考核增设已机构业务“特色业务”指标，配套实施新增日均存款利润贴补奖励，在资源分配和激励机制上将向机构重点项目和创新业务倾斜。要重点攻克竞争性客户拓展工程，加强与省市财政、社保、发改委等政府行业源头部门的沟通联系，争取营销主动权，推进竞争性机构客户拓展工程的突破性进展。

　　3．力拓公司存款，努力降低资金成本。一是要完善公司存款的考核机制，提高日均存款的考核占比，抓好关键时点的考核。二要强化“以贷引存”，积极应对贷款实贷实付、委托支付和按季按月投放对公司存款的影响。三要抓好重点存款客户和存款大户，通过拓展贸易融资业务，吸收重点项目施工单位、设备和原材料采购方的存款，确保客户资金在我行体内循环。四要通过理财业务吸纳各类市场回流资金，扩大对公存款。