今年以来，工行福州晋安支行立足经营结构调整加快业务创新发展，在大力发展结算业务、代理业务等传统业务的同时，强力拓展新兴业务，提升对中间业务收入的综合贡献度。截至9月末，该行新增国内保理业务累放额45478万元，实现国内保理业务收入652.21万元。新兴业务收入的增长已成为该行中间业务收入增长的一个新的亮点，不仅优化了资产结构、拓宽了增收渠道，而且还为该行长远的业务发展构建了良好的经营基础。

　　该行在全面了解辖内企业的贸易情况和实际融资需求的基础上，筛选出有市场、有潜力、有需求的企业，对其推介国内保理业务，并指定业务熟悉的客户经理主动上门为其提供业务咨询，最大限度的满足企业的融资服务需求，在满足和引导客户日益多元化金融需求的同时，提高客户的忠诚度和综合贡献度。在营销工作中充分利用国内保理利率和费率的杠杆作用，扩大业务谈判的主动性，确保在拓展业务的同时，增加业务收益；在业务拓展中，该行牢固树立收益观念，尽可能提高议价能力，提高利率浮动水平，增加贷款收益。该行通过不断创新发展思路，挖掘市场潜力，提高定价水平，稳健拓展国内保理业务，取得了以资产业务带动中间业务互动发展的良好效果。