新华网福州５月２６日电（记者胡苏）去年以来，承担着多重压力的中国外贸企业，熬过了一个寒冷的“冬天”。日前在福州举行的第五届中国福建商品交易会和第三届中国（福建）全球消费品采购大会透露的种种迹象表明，不少外贸企业振作精神，正从开拓新兴市场、扩大设备和技术进口等方面积极寻求转型自救。

    －－困境与转折

    去年以来，面对人民币升值、成本上涨、外需下降等多重压力，外贸企业的日子“很难过”。福建泉州一家工艺品公司管理人员兰志春告诉记者，人民币每升值２％，公司出口１美元就要损失利润近０．２元人民币。

    “去年下半年以来，公司因此利润损失已超过１００万元。”兰志春说。

    然而，转折正在悄然显现。记者发现，在第五届中国福建商品交易会上，质量好、品种丰富的“中国制造”仍然是外国买家的“抢手货”。

    卡塔尔建材采购商哈立德说：“物价上涨是全世界共同的问题，现在大家的货都在涨价，而中国货质量好，如今整个卡塔尔建材市场，８０％－９０％都是‘中国制造’。”

    事实上，今年以来福建省外贸出口增速正在回升。据福州海关统计，今年一季度福建实现出口１２５．２６亿美元，同比增长２２．９％，增速较１－２月提高６．９个百分点。

    尤为突出的是，受国家外贸政策调整的效应明显，当地出口产品结构正在好转。

    据福建省外经贸厅相关研究人员透露，一季度福建省涉及出口退税调整的产品出口大幅下滑，同比增长仅为７．１％；未涉及出口退税调整的产品合计出口６８．２７亿美元，增长３９．９％；特别是机电、高新技术产品出口增势喜人，其中机电产品出口６１．０１亿美元，增长３９．５％，高新技术产品出口２９．６９亿美元，增长达４８．７％。

    －－企业“转身”之道

    “继续坐等观望，无异于等死，现在是该振奋起来找出路了。”厦门的一家外贸公司负责人说。

    面对严峻的外贸形势，出口企业已经开始寻求“转身”之道。

    转身术之一：外拓新兴市场。

    受次贷危机的影响，近期以来美国市场需求疲软。在福建，向来是当地第一大出口市场的美国，今年已悄然退居第二位。

    “美国生意不好做，逼得我们只能把目光投向其他新兴市场。”不少企业反映。

    福建匹克集团福州分公司市场部经理吴国贤透露，早在２００６年，匹克就在意大利开设了分公司，２００７年匹克出口总额已达８０００多万美元。

    数据表明，福建企业外拓新兴市场的效果已经初步显现。据统计，今年１－３月，福建对中东、拉美、非洲、澳大利亚等新兴市场合计出口２４．５２亿美元，同比增长４０％，拉动出口增长６．９个百分点。其中，对伊朗、印度、乌克兰、尼日利亚、墨西哥、智利、南非等国出口增幅均在５０％以上。

    转身术之二：内建国内渠道。

    据福建省纺织行业协会介绍，自２００７年以来，福建针织服装平均出口单价提高１６．７６％，梭织服装提高６．３３％，但出口利润却不断压缩，低端服装出口甚至亏损。

    为避免利润下降，不少纺织服装业今年加速了国内扩张的步伐。据了解，福建匹克集团在国内各地已有４０００多家成熟门店，吴国贤说，现在公司正在进一步巩固这些销售网点，帮助他们继续做大做强。

    在厦门，一家过去只做外销的服装生产公司，如今也开始计划在北京、上海等地开设专卖店。不过据该公司透露，由于店铺租金成本高企，大规模铺设内销网络短期内难以实现，“目前我们也在考虑开办网上专卖店”。

　　转身术之三：谋求以强势货币进行出口结算。

    “我们正在和外方谈判，无论如何，下一批货一定要改用欧元结算。”泉州恩加工艺品公司负责人戴炳坤告诉记者。

    戴炳坤说，由于人民币对美元持续升值，相比半年前，继续用美元结算企业将损失６％左右的收入，“同时人民币对日元和欧元却处于贬值状态，如用欧元结算我们可以多收入将近４％”。

    据福建省外经贸厅苏志文介绍，３年前，福建省出口欧盟产品以美元结算的金额占比高达９７％左右，如今这一比例已下降到８９％，为尽量减少损失，一些企业正争取以人民币或欧元结算。

    转身术之四：利用进口优惠政策更新设备、技术。

    今年以来，福建省外贸进口保持了持续快速增长势头。特别是资源性产品和先进技术设备进口大幅增长，其中很大程度是企业利用人民币升值和进口优惠政策，积极进口资源性商品和新技术、新设备，谋求产业升级换代。

    在中国福建商品交易会现场，福建德艺国际贸易集团公司的工作人员赵芳钰告诉记者，今年公司成立了设计、研发部，专门请来美国的设计师，请他们根据美国市场的需求为我们量身定制有针对性的产品。

    据统计，今年一季度，福建资源性商品进口９．１５亿美元，同比增长３２．４％；高新技术产品进口２６．６１亿美元，同比增长４７．９％；机电产品进口３６．７３亿美元，同比增长４４．５％；其中，仅鼓励进口的纺丝机、经编机等设备就达１．３４亿美元，同比增长５２．４％。

    今年４月初，来自福安５４家电机企业的１２０多人包机赴京参加“海峡项目成果交易会福安电机（北京）专场对接会”，集中采购先进技术。如此大规模企业集体外出寻求技术突围，在福建省内尚属首次。

　　－－挑战与机遇

    对于外贸企业的突围之举，正在福州参加相关活动的商务部研究院研究员梅新育评价：“这确实是一些积极的变化。”

    梅新育认为，去年以来的外贸环境说明，过去单纯依靠低成本、低附加值、高数量的出口增长方式已难以维续，外贸企业想生存、发展，必须转向内需，向创品牌、提高产品附加值努力。

    然而，就在外贸企业积极转型的过程中，国际贸易环境的一些变化却依然令人担忧。

    参加中国福建商品交易会和中国（福建）全球消费品采购会的部分企业透露，随着国内生产成本的上升，外贸订单向东南亚国家流失倾向明显。

    戴炳坤说，虽然印度、越南、柬埔寨等国家的产业配套远不及我国，但劳动力成本仅为我们的１／３。一些外贸订单正逐渐向这些国家转移。“特别是纺织、服装等行业，印度、越南、巴基斯坦等国正成为我国企业的有力竞争对手。”

    记者还了解到，今年以来，福建已有上千家中小型外向企业停止出口。由于人民币汇率波动较大，“企业接单时还划算，到产品出口时，却已经亏损了”。

    业内人士希望，国家相关政策进一步向中小型外贸企业倾斜，尤其是加大对中小企业技术升级的资金扶持。

    另外，梅新育还建议，人民币升值因素是把“双刃剑”，有实力的大企业可借此机遇，积极走向海外，收购、兼并欧美发达市场的流通企业，争取把国外流通环节的利润掌握到自己手中。