学生时代做兼职积累经验

　　初见陈燕晶，这位女孩给人的感觉是亲切随和、乐观大方。她那间面积仅20平方米的店面里，挂满了各式各样的演出服。谈到自己的创业灵感，陈燕晶坦言，是自己对舞蹈的热爱以及学生时代积累的经验使然。

　　2003年，出于对舞蹈的执着热爱，陈燕晶考进了福建师范大学艺术教育学院，并担任学院文娱部部长一职，课余她经常参加各种演出活动。由于每次演出的主题都不相同，演出服装多是从专门的出租店里租来的。为了丰富自己的经历，她专门找了一份兼职工作，每次演出时，都有意跟对方聊天，帮老板推销演出服装。

　　“一个小姑娘，突然跑去跟人家说出租服装，很少有人能够相信服装的质量以及服务水平等。”为了能争取到客源，她绞尽了脑汁。经过多次反复求证后，她决定降低价格，扩大服务范围。在自己的坚持下，陈燕晶掘到了人生中的第一桶金。尽管店老板给出的待遇不高，出租10件衣服才能拿到3元的提成，但一个学期下来，她还是挣到了几千元。让她倍感欣慰的是，在随后的每个学期里，她获得的兼职收入都保持在3000元~5000元。“我给出的价格比别人低，还提供免费送货上门的服务，自然吸引了不少人的注意。”

　　抓住市场创业年挣10余万

　　2006年，大学毕业后，陈燕晶从事了一份专业对口的工作，经常奔波于各个演出现场，参加一场又一场的排舞演出活动。一年后，她开始思考自己的人生。经过调查，她发现，当时福州的演出服装租赁市场尚不繁荣，且都为实体店，她决定“重操旧业”，并于当年年底开了第一家演出服装出租网店，将自己手上为数不多的演出服资源通过拍照上传到网络上。通过发帖和口碑流传，网店的知名度越来越高，出租生意也越做越大。    去年年底，为了满足消费者需求，陈燕晶在上街大学新区附近开了一家实体店，网店和实体店相互取长补短。依靠价格、服务和口碑优势，陈燕晶的生意范围逐渐由福州、泉州、厦门、宁德等省内城市向省外城市扩展，“平均下来，月收入也有万元左右”。

　　在陈燕晶的网店，记者看到，民族服、现代服、古典服、合唱服、军队服、礼服、戏剧服、礼仪服、拉丁服、特型演出服等演出服装应有尽有，每种服装均配上实物照片。从2007年开店至今，店里已拥有上万套演出服装。而随着收入的增多，陈燕晶自己也开始定做服装，多次前往苏州等地洽谈定做生意。如今，仅她自己定做服装的数量就达到500多套。

　　“生意好得益于福州演艺事业的日益繁荣，市场需求大。”陈燕晶说，近年来，随着我市对文化发展越来越重视，各项演出活动都在不断增多。今年国庆60周年期间，由于生意火爆，她还请了帮工帮忙。“目前，手上的订单已经下到春节了。”

　　谈到未来发展，她也在不断思考探索，“一切才刚刚起步，要做的事情还有很多，不过我仍然坚信，凭着自己的努力，我一定能做好它”。

　　（福州日报记者　王玉萍　文/摄）