福州新闻网讯　福州到连城的机票只要4元，0.1折，本报今年对此事进行了报道(详见8月19日4版)，引起不少读者的关注。近期，福州部分航班机票价格持续走低。以低折扣吸引乘客，是航空公司的营销手段。福州到各地的低折扣机票“卖相”如何?航空公司是在赔本赚吆喝吗?连日来记者进行了采访。

　　上座率达到八成才能保证航班保本

　　“一般来说，机票会提前若干月投放到市场，比如现在已经开始出售明年春节的机票。我们会先投放若干张低折机票，进行试探性销售，如果这些机票‘卖相’好，销售不错，就会把机票折扣提高，如果销售不好，说明市场不太好，还不能提高折扣。”福州某机票代理公司的王先生告诉记者，航空公司及代理公司设有设定机票折扣及确定每个折扣机票数量的收益部，收益部的目的是创造最大化利益，“原则上当然是希望低折扣的票越少越好。”

　　据介绍，收益部将根据航班所在时间段、同期航班多少、乘客价格承受能力等因素决定投放机票数量及折扣高低。

　　福州某机票代理公司的工作人员说，一个航班要不亏本，上座率要保持八成左右，且平均票价要在五折以上。记者将这一说法向某航空公司求证，未得到肯定回答。

　　业内人士透露，某个航班在较长时间段都销售不畅，低折扣也无法吸引乘客，便会被航空公司取消。

　　何时买机票能买到最低价

　　对于广大乘客来说，机票折扣当然是越低越好。可是，面对网上极具诱惑力的低价机票，大家都担心遇到“钓鱼网站”。

　　有机票代理公司的工作人员向记者透露买低折扣机票的秘诀：“出发前45天左右，是机票折扣最低的时候。”此后，随着航班出发日期的到来，机票会越来越贵。

　　6日记者通过各家航空公司官网及携程等网站查询福州往各地的机票价格，部分航班票价的确很低，当然也有例外。比如福州往上海、北京等热门商务航线的部分航班，提前45天仍是全价票。

　　福州低折扣机票主要吸引游客

　　“商务乘客一般无法提前预订行程，出游的乘客相对来说可以提早确定行程，因此关注低折扣机票的往往是有旅游意向的乘客。”福州某机票代理公司的工作人员表示，对于福州乘客来说，部分航线特别是旅游航线的低折扣票价吸引力较高，可是这类航线的机票折扣不大，而大量非旅游航线的低折扣机票，对福州乘客来说并无多大意义。

　　业内人士告诉记者，通过福州机场出行的乘客中，商务旅客约占一半。此外，福州机场对团队和散客的比例有过估算，前两年团队和散客比例约为2：8，近两年团队和散客的比例约为3：7。今年1月至9月，福州机场客流量为674万人次，预计今年全年客流量为890万人次，去年(2012年)去年客流量为785万人次。

　　不少代理公司的工作人员提醒，购买了低折扣机票的乘客，最好不要更改航班信息。比如现在定了12月20日的福州到武汉的某航班机票，只要付4折票价，但是12月15日时发现行程有变，要改坐12月21日的同一航班，机票价格会调到七八折。

　　(福州晚报记者 陈坚)

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