向老人卖保险 银行将不能出单

　　4月1日起执行，针对超65周岁等人群，避免老年人因不知存单、保单的区别而被“忽悠”

　　东南网1月21日讯　银保渠道一直是销售误导投诉的“重灾区”，老年人则是误导最大的“受害者”。记者昨日获悉，保监会、银监会联合发布了《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》，规定从4月1日起，商业银行在向65岁以上老人销售保险时，必须由保险公司人工审核之后方可出单。这意味着届时向老人卖保险，银行将不能当场出单了。

　　老年人常被忽悠

　　记者从福州多家保险公司得知，目前保险产品在银行销售，通过“银保通”，在银行柜台当场就能打印保险单据，市民可能稀里糊涂就签字了。

　　而通常被保险忽悠的人主要有两类，一类是文化程度不高，经济实力也一般的人;另一类是老年人。

　　部分银行代理人员利用中老年人对存单和保单缺乏辨识能力的弱点，混淆存款和保险的区别，“忽悠”老人购买保险。

　　今后这样做，行不通了。新规要求，对年龄超过65周岁(期缴产品投保人超过60周岁)，或年收入低于当地居民人均收入的投保人，商业银行在向其销售保险产品时，不得由自动核保系统出单，保单材料必须转到保险公司，由保险公司核保人员核保后，再出具保险单。

　　保险公司在核保中，还要对投保产品的适合性、投保信息、签名等情况进行复核。

　　福州一家保险公司相关负责人说，这样做将保护老年人的利益。

　　据介绍，很多老年人在银行买保险，是因为他们相信银行，不会留意理财和存款的区别在哪。一旦这些人要离开银行网点，被带到保险公司营业场所办理业务，他们就会发现办理的并不是普通存款，进而提高警惕性，这样做除了保护消费者，还能减少纠纷。但短期将影响部分银保业绩。

　　保险人员仍不能驻点

　　此外，新规并未放松“商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点”的限制。

　　此前的征求意见稿提出，保险人员可重新驻点银行，但着装不能与银行工作人员撞衫。

　　记者获悉，之所以驻点未放开，与担忧误导有关。记者走访福州市场看到，虽然驻点被叫停了，但驻点现象依然存在，不少银行让保险业务员伪装成银行网点的大堂经理，他们有的穿银行员工的往年制服，有的银行还提供工作牌或胸牌，让保险业务员佩戴。如果正好没有多余的工作胸牌，就让保险业务员自己到打印店制作一枚，每枚只需花费十几元。

　　到银行办业务的市民，看到着装一样的保险人员，往往误以为就是银行工作人员。

　　之所以银行默认保险公司的人那样做，是因为他们希望赚取保险销售佣金，另外还可以让保险公司的人为他们网点做事。

　　(海峡都市报记者 欧阳进权)