相关专题：地产岁末冲量开启“返乡模式”

　　核心提示：近几年来，一线城市压力大，房价不断刷新历史新高，“外漂族”在当地购房并非是一个明智的选择。时至年关，春运汽笛的鸣响带回大量在外打拼的人们，返乡客潮再度来袭，无论是出于乡亲情切，还是考虑榕城发展，开发商和返乡置业者都摩拳擦掌，跃跃欲试。世界再大，也要回家过年，举家团圆的欢乐气氛似冬天里的一把火燃起了福州楼市的热浪。

　　福州新闻网讯　新年未到，楼市却率先升温。23日，记者从福州各售楼中心了解到，各销售点又“热”了起来。在售楼中心的服务人员告诉记者，接近元旦，售楼中心就接到许多外地的咨询电话问及各楼盘房源、优惠回馈以及置业推荐，而其中就有接近60%的咨询电话来自于返乡客。

　　业内人士认为，榕城近几年的发展和潜力价值，都看在在外打拼者的眼里，让不少的返乡客更是坚定了回乡置业的决心。随着越来越多的外漂族开始回归家乡置业，开发商也紧抓时机卯足了劲做销售，两两对碰激荡起楼市的销售旺季。

　　楼市岁末冲量返乡客功不可没

　　每近年底，福州楼市便会出现大量返乡客的身影，楼盘大热楼市升温。那么，返乡置业群体的存在在房地产市场扮演到底扮演着怎样的角色?

　　保利地产营销部经理伊闻达表示，近几年，中国人的置业热情比较高，买房置业的目的相对比较明确。而随着返乡群体的壮大，给房地产带来“新景”，岁末返乡置业潮来袭对各个开发商都是十分好的机会，无论是对岁末冲量还是楼市“回暖”都有着巨大的促进作用。

　　博仕后营销经理林周则称，返乡置业人群的不断壮大使得购房人群充斥在楼市市场，对于房企而言无疑是一个不可多得的商机，很大程度上拉动了市场增长，打响了自身的品牌效应。

　　福建人群都是怀揣着浓郁的故土乡情，返乡客回乡安家或返乡投资对福州而言更是一种不一样的文化继承。“这一批返乡人群受到外地人文的冲击，在主观上更能表达出对福州的喜爱。客观上，福州发展潜力迸发，福州周边的土地受到他们的青睐，他们会选择在故乡置业的可能性是相当高。”福建龙旺地产企划部经理张坚敏说。

　　各大楼盘为年末冲量各出奇招

　　记者了解到，为了在年末房产混战中脱颖而出，为年末冲量作最后冲刺，福州今各大楼盘各出奇招。

　　“我们的宗旨是‘先旺人气，再旺销售’。伊闻达说，现在是一个全媒体数字时代，保利采取的销售方式多是与媒体合作，进入各个乡镇与民众一起交流。

　　而博仕后则针对不同地区采取不同的方案，因地制宜地根据各个地区的人文特点和发展现状进行宣传定位，将持续以其超高的性价比产品赢得热销。“此外，我们还抢开盘加快上市步伐吸引关注，力图在年底实现冲刺，为年底业绩‘加分’。”林周说。

　　据悉，龙旺集团此后陆续开出的新的楼盘也会有增加新的户型来满足更多不同人群的购房需求。张坚敏告诉记者，龙旺比其他地产公司更具有优势的地方在于，龙旺的楼盘赠送的空间都相当大，这在福州各个房地产公司里都是少有的。

　　八县返乡客群成福州置业主角

　　近年来，八县返乡置业客群逐渐发展为福州楼市的主流购房群体。八县是传统侨乡，资金雄厚自不在话下，“返乡投资房产便成为他们的传统选择，每至年末便有大批返乡客携带资金回乡置业，自然而然成为福州楼市的主力。”林周告诉记者。

　　八县返乡置业的群体多在外生意人，比如长乐金峰或是连江琯头还有平潭、福清等福州周边地区在全国一线城市乃至国外打拼的人都比较多，“他们中的一些人在外积累了一定的财富，不仅具有较强的购买力，购房意愿也比较强烈，通常只要有合适的房源他们就会果断出手。”伊闻达说。

　　张坚敏则认为这是“潮”，而这个潮不仅仅是因为资金雄厚，它还有一个典型的特征——家族式买房。“我们开发商在八县一向的宣传是‘老客户口耳相传’，只要家族里一个人买了觉得不错的房，那么其他家族人或朋友便会纷纷效仿，买下同一小区的房子。”

　　（福州新闻网记者）

　　（版权作品，未经福州新闻网书面授权，严禁转载，违者将被追究法律责任。）