福州新闻网　一边是中小企业嗷嗷待哺，急需资金；另一边是风险投资马不停蹄，四处寻找资本增值的机会。２日，在第三届APEC中小企业对话世界500强财富论坛上，国内知名的风投专家和企业家一起探讨中小企业怎么样与风投“谈好恋爱”。

　　创新“亮点”抓住风投的眼球

　　三五互联是福建首家在创业板上市的企业。它在进入股市之前，由于缺少外部投资，也苦熬了很多年。公司董事长兼总经理龚少晖作为在场的企业家代表，对中小企业融资难颇有感触。论坛一开始，他就抛出重磅话题：一直以来，高成长性的企业是风投发展战略的重心，那么，对于那些渴望壮大的传统行业的中小企业来讲，风投机构是否“不屑一顾”？

　　“答案是否定的，达晨和圣农的亲密接触就是明证。”达晨创投总经理傅忠红以亲身经历为例给出答案。2006年，在禽流感肆虐之际，他先乘飞机，再转乘6小时汽车，专程赶到偏远的南平市光泽县，吸引他前往的是当地一家养鸡企业。

　　养鸡是传统行业，达晨创投何以青睐？傅忠红有自己的理由：从优化种苗，配置食疗配方，控制终端产品到利用废弃物等整个生产过程，这家企业都采用了创新技术。总之，是“创新”这个亮点抓住了傅忠红的眼球。

  在风险资本的强力注入下，这家养鸡企业2009年在中小板成功上市，它就是目前大名鼎鼎的福建圣农发展股份有限公司，达晨创投也因此获得超过20倍的投资回报。“对于传统行业企业来说，没有办法吸引风投的原因，并不是这个行业有多传统，而是企业没有办法赋予传统行业更多新的亮点。”傅忠红如是说。

　　技术并非吸引风投唯一因素

　　对于很多中小企业来说，吸引风投注入资金，似乎是一条走上创业成功道路的捷径。他们往往拥有技术，但不一定能获得资本的青睐。

　　“除了创新的技术外，市场也是很重要的一个门槛。”戈壁合伙人有限公司高级副总裁刘国扬认为，技术并不是吸引资本的唯一，技术如何转化为产品这才是关键，当技术与市场相结合的产品出现时，每家风投机构都愿意掏腰包。他以移动定位技术GPRS为例，如果GPRS技术能够结合现在优惠券的方式，在不同的地方，寻找一些比较好的消费场所客户，实现提供消费引导的目的，那这个产品的市场潜力是巨大的。

　　软银中国主管合伙人宋安澜认为，风投愿意把钱投给企业，看重的还有企业的运营团队。此外，还要看这个团队所提供的服务和产品，是否有潜力，是否能做大。“企业要让风投机构清晰地看到可预测的投资回报率、发展潜力等，才能让风投爱上你。”宋安澜说。

　　德勤华永会计师事务所扶持了数十家中小企业上市，其合伙人金建也强调，技术是风投投资的重要标准，但不是唯一的因素，关键还在于企业是否创新，是否标新立异，是否是这个行业的NO.1，“只要你做到别人没做到的，风投机构会主动找上门”。