记者13日获悉，榕城部分精明的网商打通了电子商务生态链，利用B2B2C（小企业-小企业-消费者）的新商业模式催生了新的商机。
   
　　交易会现场不卖货

　　7月9日至10日，由中国电子商务协会和阿里巴巴集团主办的2010年广州“网货交易会”开幕。记者获悉，福州不少家饰、纺织品行业的商家扎堆前往，但是他们却不在现场卖货，因为他们前往的目的是发展网络零售商，打通新的商务产业链。

　　“如果你们前往现场，就会发现不少福州商家带去了很多好产品，价格也很便宜。但是面对诸多参展者的购买请求，他们却一直婉言谢绝。”闽侯祥进工艺品老总张武告诉记者，不少消费者对此感到不解，不知为何这些福州商家现在不卖货。
   
　　原来瞄准分销商

　　其实不是福州商家傻。在他们看来，小打小闹地零售已是“小儿科”，大费周章地跑到全国展会上，就是要“玩大的”，否则性价比太低了。他们希望将其他网商发展成自己的分销商，最大程度地扩展自己的渠道资源。

　　“我们占据了网货会工艺品展区的一个好位置，发了上万张宣传资料和整整一纸箱名片。结果上周六、周日两天，来咨询的网商把公司电话都打爆了，客服不得不加班。” 张武告诉记者，目前他已经确定了45个分销网商，包括来自青海、新疆等区域的网商。他告诉记者，他认识的一位同行今年3月就这么做了，与其公司达成合作的代理商一下子扩张到了113家。依靠这113家代理商进行网上零售，那家工艺品公司6月的销售额比今年3月高出了整整一倍。

　　记者了解到，为了扩展渠道资源，福州商户们想出了不少办法。比如一般情况下加盟分销网络需要加盟费，而多数福州网商将其定在大几百元，甚至只要“一元加盟”，大大降低了门槛，迎合了网络销售者实力偏弱的特征。在产品配送方面，采用一件起送、限时到达的方式，大大降低了分销商进货、存储等成本。目前，有近百家福州网商建立了自己的B2B2C体系。
   
　　新模式贯通电子商务产业链

　　“这种方式其实就是建立了一个新的B2B2C（小企业-小企业-消费者）商业模式，实现了电子商务整个产业链的贯通。”艾瑞咨询分析师王芳说，B2B2C定义包括了现有的B2C和C2C平台的商业模式，更加综合化，企业通过这个平台可以直接面对终端消费群体，不仅可以减少中间渠道成本，同时可以更加直接、快速地了解市场需求动向。通过这样的模式，也有望让一些夫妻店等小企业实现大梦想。

　　（福州晚报记者   江海）