审美疲劳催生商机

　　螺丝是否有刮过的痕迹、外壳缝隙是否偏大、屏幕是否有白斑……对于入行四五年的小王来说，每天的工作就是检测不同的二手手机。

　　谈起他的生意经，小王颇为感慨，“是被迫入这行的”。2006年开始，小王开始销售各品牌新手机。随着手机更新速度的加快，不少客户容易产生审美疲劳，就希望能换个机子玩。然而换新机吧，价格又贵，而旧手机各方面性能都还完善，淘汰又显得浪费，因而客户就要求“以旧换新”，直接将旧机抵扣，只需加点钱就能拿到新机，或者换其他性能稳定接近全新的二手机。

　　两招排除“病机”

　　然而要想挣差价，就必须对各类的二手手机性能有个判断，再根据深圳那边二手市场行情，在回收价和销售价中做出精确的定位。如果市场行情好，一部机转手就能挣上个200~300元，正常情况下也能赚100~200元。当然如果看走眼了，回收个“病机”回来，那就得自己承担后果，毕竟要想持续经营，靠的是老客户和口碑。

　　排除“病机”，小王透露了两个把握原则，首先是控制来源，二手手机的来源都是早先从自己店铺流通出去的，在销售过程中，小王一般都在手机内的商标上做了手脚，如果有摔坏修过的痕迹，一看就明白。其次，除了仔细检测，对于七八成新的旧手机，小王基本都没有再转卖给客户，直接盘活给“二哥”，送往深圳进行翻新。