有过装修经验的市民，一定对榕城街边众多小型建材店有印象。这些建材店一般一家店只卖一种类别的建材，如水暖、木工等。不过，受大型家装卖场的冲击，这些建材店生意每况愈下，如今改走多元路线，甚至与相邻商家捆绑促销抢市场。

　　现状：月利润降至几百元

　　近几年，随着房地产市场的快速发展，福州街边涌现了一批中小型建材店，它们大多在新建小区周边开店，代理单个种类建材，以其方便性为人们所熟悉。

　　但是，从8年前福州出现首家建材超市拓福建材超市，到这几年国际建材零售大鳄百安居、国内家装巨头喜盈门、东方家园等先后入驻，建材超市（卖场）在榕所占的市场份额原来不到10%，现在这个比例已超过50%。

　　因被大型建材卖场挤占了生存空间，街边建材店的生意大不如前。

　　在福州金山桔园路一楼盘的门口，经营水暖器材的林老板告诉记者，生意每况愈下，最差的时候，一个月利润只有300元。而2004年他刚在福州五四北路开出第一家店的时候，月利润一般都有8000元。“我们这种店的客户主要是店面所在小区的业主。以前有三分之一的业主会就近购买建材，现在大多都去建材超市买了。每天看着一辆辆建材超市的运货车开进来，心里就像猫抓一样。”林老板说。

　　记者了解到，眼下榕城建材超市及建材卖场的频频举办大规模的促销活动，凭借规模优势，众多特价、超低价建材吸引了大量眼球。而建材街边店由于销量有限，所以难以拿到有利价格。加之部分街边店的品质控制不严，因此越来越多业主分流到专业的建材卖场。

　　应对：多元经营、抱团促销

　　正是在这样的背景下，福州许多建材零售商开始多元经营求生存。

　　记者在福州五四北路看到，不少街边建材店都改头换面，同时经营卫浴、地板、五金多种建材产品。如一家长期经营电工用品的商铺，如今在店里辟出三分之一的面积用于经营艺术壁纸，另外还兼营水暖器材。店主陈老板说，大家都在尝试多种经营，因此他也开始尝试。尽管这不是自己的强项，但是壁纸厂家给了很大的支持，如允许赊账，免费培训营业员等。而其他产品也基本上是厂家免费拿来推销的，自己不用增加成本。他发现多元经营后，各类产品都能卖出一些，收入比以前增加了15%左右。

　　在场的壁纸厂家代表告诉记者，他们刚开始创立品牌，虽然产品花色和质量都不差，但是支付不起大卖场的进场费，自己开店的铺货面又不广，所以就想到与街边建材店合作。

　　除了增加经营种类外，有些建材商家还和相邻店家捆绑促销。如记者在上渡一楼盘门口的瓷砖店看到，店老板在墙上贴出广告，在此店购买建材，总价款可以换为“积分”，在该楼盘附近七八家建材店中，都能得到相应的折扣优惠。这样的抱团促销，用店老板的话说效果很明显，招揽了一些本来犹豫想去建材卖场购物的业主。商家表示，单一品种的街边建材店与建材大卖场之间没有价格竞争优势，而丰富产品种类、抱团促销，则能与大型卖场之间形成差异化竞争。

　　（福州晚报记者　江海）