多边洽谈应用圆桌   
   
　　洽谈常见于商务活动中，与各自切身利益息息相关，因而对洽谈礼仪决不可掉以轻心。
   
　　（1） 胸有成竹、有备无患
   
　　要注重自己的仪表，增强自信心。要知己知彼，备足翔实资料。要熟谙有关程序，预备多套方案以随机应变。
   
　　（2） 布置场所，舒适有序
   
　　应布置洽谈的场所,安排好座次，以示郑重。双边洽谈用长桌或椭圆形桌子，宾主应分于桌子两侧按序而坐，注意将相对安全舒适的位置让给客方，以正门为准，主人坐背对正门一侧，客人面向正门。若举行多边洽谈，按照国际惯例，一般以圆桌为洽谈桌来举行“圆桌会议”。
   
　　（3） 彬彬有礼，互相尊重
   
　　在洽谈过程中，始终都要注意以礼待人，尊重对手。对事要认真计较，对人要尊重友好；对事不可不争，对人不可不敬。切忌暴躁粗鲁、恼羞成怒，以免落入圈套。
   
　　（4） 遵纪守法，坚持原则
   
　　不搞所谓“人情公关”，若通过向对方经办人员施以小恩小惠的方式，换取对自己的“手下留情”，则是幼稚的行为，也是不尊重对方人格的表现。
   
　　（5） 平等互利，有理有节
   
　　洽谈固然要千方百计为己方争取利益，但也要牢记“君子爱财，取之有道”，应有长远眼光，尽量争取“双赢”；不可急功近利，做“一次性买卖”。要见好就收，适可而止。 

　　选自《福州市民文明礼仪手册》

　　（来源：福州晚报）