郎咸平:不做市场的创造者，而要做市场的迅速反应者

  　“你怎么想的，都是错的。”昨日，在泉州晚报社东南早报等单位主办的海峡西岸青年创业论坛之泉州青年企业家厦大专场报告会上，郎咸平先生高呼必须破除陈旧思维，认为泉州民企明天的出路就在于思维创新，不做市场的创造者，而要做市场的迅速反应者。

　　民营经济可能从第一退到倒数第一

　　郎咸平一来，大家都疯狂了！在昨日的专场报告会上，国内最具影响力、被誉为“民企教父”的经济学专家郎咸平，发表《民企经济的创新与发展》的演讲，短短一个小时内博得十余次掌声。

　　“民企的明天在哪里？”“你以为民企就有效率了吗？”郎咸平一开场，就表达了对民企发展前景的担忧。他说，国企经营没有效率是众所周知的，而民企经营也不见得有效率。虽然目前泉州、厦门的民企发展势头很好，可照这样走下去，很可能会重蹈温州的覆辙。“温州的民企曾排名浙江省第一，可现在却排到了最后。”因此，面对民企的高速发展不能盲目乐观，在国际化竞争的背景下，民企可能走下坡路，必须有思危意识。

　　创新思维是民企发展的出路

　　郎咸平说，民企如何突围已经成为福建当前面临的一大课题。福建民企要突破发展瓶颈，最缺的不是资金，也不是技术，而是思维创新。

　　“为什么福建的服装行业无法脱颖而出？”郎咸平给出了5秒钟时间让台下的企业家们回答，“无论你想多久，都是一片迷茫，可见思维不是落伍，而是严重落伍。”他说，技术创新、设备更新等措施都不能从根本解决发展问题。如，日本索尼公司是注重科技创新的典范，可在2003年业绩竟然下跌40％，后来企业进行重组，依然失败。“这完全是不学习的代价！”他说，注重科技的企业竟然是如此下场，因为本身选择的发展路径是错误的，就注定要失败。而同样是日本企业的日产，聘请英国人前来改革，采用“白纸战略”，创新思维，却一举取得成功。

　　做市场的快速反应者

　　以服装业为例，郎咸平提出，企业要做市场的快速反应者，而不是做市场的创造者。他说，服装迟一天卖出去就会贬值0.7％，因此前导速度（前导时间是指服装从设计到销售所需要的时间）成为取胜法宝。而要有速度，关键就在于做市场的快速反应者。西班牙的“莎拉”服装企业，正是用此方法，于2003年成为国内的服装王牌，打败了“路易·威登”、“古骑”等世界知名品牌。据悉，为了速度，“莎拉”可谓不折手段。它没有自我研发的新品，就靠快速模仿、快速生产、快速供货，只用12天的前导时间就把新产品推向市场，且每种款式数量有限。为此，“莎拉”的200名设计师在得到新产品样板的三五分钟内就得模仿设计出更新的款式；200公里长的地下隧道直通各个专营店加快流通速度；用光学仪器读取软件建立的物流系统配送速度达到每小时6万件……

　　郎咸平评价，服装市场需求已经从2000年以前的设计大师主导，演变为现在的自发需求，因此，企业不能再做市场的创造者，而要做市场的迅速反应者。“莎拉”的400家手工缝制工厂在很多人眼里都是淘汰企业，可正是有了对市场的快速反应，把最新款式衣服快速送到市场，顾客一年平均光顾“莎拉”专营店达17次，次数是其他品牌店的五六倍。

　　“中国改革28年以来，一直存在错误观点，认为自己创造的东西才是好的，其实市场需要什么就做什么，完全可以复制。”郎咸平举例，LG选择了被认为夕阳产业中的传统家电，因为思维创新，认准了该产业具有稳定的资金流量，并通过薄利多销来赢得市场。为保证赢利，LG大力控制成本，减少坏率，每生产100万个产品，只允许3.4个坏率。于是，LG成功了。业内人都知道，这一成功，其实是复制了三星的模式。

　　郎咸平说，中国中餐企业做不大，也是因为没有学会复制。“好的大厨只有一个，如果将之转化为工序型人才，就可以无限复制。”他说，如果将大厨的好厨艺转换为20道工序，每个人负责一个，经过长时间重复实验，大厨厨艺可以得到90％的还原，而这也是麦当劳、肯德基等西餐的成功模式。

　　“战略的价值在于可以复制，只要彻底复制就可以成功。公司不能以人才为导向，而应该将人才转化为工序型人才进行复制。”郎咸平强调，“在福建，没有夕阳产业，只有夕阳思维！”