福州新闻网讯　35人的团队中，目前只有的2名女生。在女人节当天，她们是在工作和会议中度过。田鑫说：“男生们有请客吃饭，我们聚餐了一下，但是工作还是不能放。”

　　田鑫，是福建师范大学毕业生，在2012年和三个男生一同创办了福州友宝电子科技有限公司。即将毕业的她，将继续这份事业。

　　创业冲动造就的快递“储物柜”——智能快件箱

　　女大学生田鑫创办的福州友宝电子科技有限公司，开发物联网的智能快递终端——智能快件箱，目标客户是网购群体。智能快件箱工作原理类似超市门前的储物柜，只不过它是针对快递的“最后一公里”。快递员投递快件到快件箱后给买家发送短信，买家凭借短信的密码取走快件，第一次使用需要电话联系告知用户包裹存放位置，之后只需短信联系。他们在一个长得像大型储物柜的“智能快件箱”上刷卡、输码，就能取走快递。

　　这样的创意促使他们的团队登入了福布斯榜单，福布斯给出的理由是：“这些已经表现出技术、产品和商业模式创新能力的青年，他们已经具备很强的创业能力和颠覆潜力。”

　　最初，田鑫就是想创业，有一种冲动。于是，大学的时候，就会有意识的去找合伙人，找项目，到毕业的时候，就有基础了。这个想法来自于在校大学生常有的网购经历。在学生上课的时候，快递疾呼去取包裹，不立马去快递就走了。田鑫他们是结合这些经历网购，并受到超市储物柜的启发，才想要解决取包裹时遇到的时间、地点冲突。开始，他们并不是做这个项目，经过和之前项目对比，筛选出来目前这一个，一直做了下来。最开始就4人，她一个女生，其中3个搞技术，田鑫负责搞需求，用户体验，市场调查，竞争对手考察等。

　　用户的体验是田鑫认为自己做的最到位的地方。为了解快递流程，田鑫到汇通、中通等快递公司去送快递。产品测试时，她和伙伴们到产品测试点进行了长达1个多月的测试检查，送快递、搬大型设备、修设备、解答用户提问、反馈用户体验。

　　女性创业最大优势——柔顺缓和

　　女性在创业时，都会遇到一个共同的问题，有些想法不能得到男同胞的认同。管理思想不成熟，不能得到很好的认同。在遇到意见冲突的时候，她常用缓兵之计，亲自做一个实验，来证明。如果没法做实验的时候，宁愿看着这个错误发生，让伙伴去切实体验并感受，然后才能更加深刻的理解她当初的想法。

　　女孩子在创业过程中总有些工作会被认为做不了，也确实存在体力不支的情况。“有一次，通宵搞产品，没睡觉。实在太累了。一个男生和我说，快休息一下，黑眼圈都出来了，女生得好好保养。那一刻我才意识到我是一个女生。”田鑫这么说道。“但是，想到亲自做出的产品将要问世，和观众见面，能投入使用了。喜悦就把所有的辛苦给掩盖了。”

　　但也恰恰是女性的柔顺，使得整个团队更为和谐。“因为你是女生，男生会静下心关心你的看法，在彼此因为见解不同气氛紧张的时候，女生出面缓解是很有效的。”

　　大学的田鑫学高分子材料与工程和财务管理，从起家的10万到如今的350万，从4人的小团队到35人来自不同高校的高端团队。在女性独立意识越来越强，性别不再泾渭分明地划分能力的时代。她想对想创业的年轻女性说：“坚持你的梦想，坚持你认为对的事情，无论如何，请不要轻易放弃。要不断学习，要敢于做比人认为不可能的事情，勇敢执着，其次是要有宽广的胸怀，良好的心里素质。”

　　目前，公司以销售终端设备和收取终端使用费、广告费为主要盈利模式。公司拥有五项国家专利，产品自去年初至今已进驻福州30多个小区，力争在一两年内覆盖全省。据她透露，公司正在南京、厦门、上海、武汉、西安等地开拓市场，有望得到推广。该系统的二代产品近日宣告研发成功，已投入使用的系统将陆续得到升级。

　　(福州新闻网见习记者　徐梦晓)

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