今年，省分行营业部对投行业务提出“系统领先、同业领先”的高目标，“服务一流、顾问行家”的高标准和“科学考核，提高积极性”的高奖励要求，在全行上下引起极大响应，营业部投资银行部与支行积极捕捉投行业务信息深挖投行资源，促进了投行业务快迅发展。主要做法有以下几点：

　　一、联动营销，捆绑考核。支行在大力拓展公司业务的同时，适时推进投行业务与公司业务捆绑营销，依托我部信贷客户资源，掌握客户的第一手需求，从分析企业的财务状况及行业分析，为客户提供一般性财务顾问服务；从节约财务成本到融资渠道分析，为客户提供融资顾问服务。

　　二、加强服务，提高议价。我部为办理投行业务的企业均配备服务团队，其中一名为二级理财师。由营业部投行部为企业出具财务顾问报告，并为其配备一名客户经理负责日常的业务解答，不断提高投行业务服务水平，以投行业务为营销手段之一，提高企业对我部收益的综合贡献度。

　　三、科学考核，提高积极性。营业部投行部及时根据市场的变化和业务的发展制定完善和科学的考核办法。今年以来，投行业务在全行考核及同业排名中发挥着越来越重要的作用，营业部较去年基础上调高了投行业务在支行行长经营绩效考核中的分数；同时，我部采用以奖为主的绩效考核办法，做到按月兑现，双管齐下，更好的调动了支行领导及营销人员的积极性。