“以这个理由卖手机，同学都会相信。因为现在大学生换手机频率很高，想买二手机的同学也不少。如果我说卖新手机，反而没有同学来买，因为买新手机当然是去品牌店买比较好。”王振灿说，不少同学看了他的“二手机”，觉得质量不错，价格不高，买的反而多了。

　　就这样，王振灿轻松卖出了几百部手机。
   
　　秘诀二：

　　用旧鞋换新鞋

　　大二时，王振灿曾到长乐做某品牌电器销售员，回来后，他把营销方法改进，用在卖鞋上，也收到了好效果。

　　王振灿售鞋的方法是，买鞋的同学付款时，可以用不穿的旧鞋抵一定金额。“比如一双鞋子100元，如果买的同学能拿出一双旧鞋来换，可以少付20元。”王振灿说，他这个想法是从电器卖场以旧换新的销售方法中得到的。而不少同学看到用旧鞋就能抵一定金额，都以为得了便宜，纷纷到王振灿那里买鞋。他又挣了一笔。

　　不过王振灿告诉记者，由于买东西的都是同学，所以他进货时严把质量关，售价也比市价低。

　　（福州晚报记者　陈坚　文/摄）