“无理由退房”为何重现?

　　抓住购房者“怕跌心理”促进楼盘销售

　　按理说，开发商建楼盘的最终目的是为了实现销售。“退房”显然不会是开发商愿意看到的结果，然而为何如今市场上会出现这类由开发商主动承诺“无理由退房”，并写进项目宣传册，充当最大亮点的现象呢?

　　“在楼盘销售出现瓶颈的时候,这类营销手段就会横空出世.”对此，相对论福州公司总经理刘峰告诉记者，“无理由退房”的促销手段并不陌生，特别是在市场并不乐观情况下，不少开发商往往会使用这样的“硬招”。通过“价格保障”“退房保障”等来刺激购买者。

　　比如从三明清流县这家楼盘的宣传资料来看,目的很明显,就是抓住购房者怕跌的心理,让购房者少一些后顾之忧.从而促进销售.

　　“目前，楼市仍然处在观望期，购房者的消费心理比较保守，由于对后市的预判不明朗，很多购房者特别是以投资为目的的客群存在“恐跌心理”，迟迟不敢出手买房。而开发商在此刻适时的给购房者吃上一枚“定心丸”，在一定程度上能够促进项目的销售。”刘峰告诉记者。

　　思锐营销副总经理李辉对此观点表示赞同，他进一步解释称，“无条件退房”充分抓住了当前楼市走向不明朗的大背景下购房者“想买怕跌”的心理，满足了购房者资产未来不会贬值的基本心理需求，不用担心今天买了明天就降，该出手的时候就出手。因此作为一种营销手段，还是比较有吸引力的。

　　“从以往的经验来看，这类营销手法会有不少购房者买账。”李辉说，因为无理由退房相对于“优惠”“打折”“抄底”的字眼，“无理由退房”对于购房者似乎更具有杀伤力，因为“无理由退房”是实惠，更是对产品保值升值的保障。所以不少购房者会看好无理由退房，认为其给了“保值或者升值保证”,特别是针对一些品牌楼盘，本身项目地铁交通资源及周边配套资源良好，购房者对项目未来的升值潜力也有信心，如果推出这样的政策，将会坚定购房者的决心。

　　(东南快报)