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　　只做在校生的生意　每个月能稳定在100多单

　　去年11月份，在有了具体的创业想法后，他们马不停蹄地请了律师，为分期付款拟定具有法律效力的合同，公司充当银行信用卡的角色，而这个信用的利率比真正的银行更低，额度也更高。

　　据了解，购买数码产品时首先要提供学生证和身份证，完全明确对方的学生身份，其次要签署承诺书和授权委托书。

　　“第一单是和自己的朋友成交的。”张鑫说，其他陌生的同学对他们公司需要一定时间的接受期，所以他们先通过朋友来打开知名度。同时，在学校里贴上海报，利用微博、微信等进行宣传。

　　第一个月他们只成交了7单。“但是做过销售，心理素质比较好，被人拒绝也不会打压自信心。”张鑫笑着说道，现在，每个月能稳定在100多单。为了继续扩大知名度，他们还赞助校园内的学生活动。

　　“连外地都有学生来咨询了。”不过，他们把市场限定在福州大学城，而且必须是在校生，不能是大四毕业生。“在大学城内方便确定客户的学生身份。这个市场也足够大了，大学城内有8所学校、21万名左右的学生。”

　　不仅如此，他们还吸引了其他在校大学生的加入。现在，他们的固定团队已经超过20人，隐形团队的规模超过100人。“所谓固定团队，就是会定期参加例会和活动，我们也会发一些员工福利。而隐形团队则是自愿为项目宣传，也不时会带来单子的朋友们。”

　　今年9月，他们已经成功注册了“优时贸易”公司，让这些交易走上更规范的轨道。五名学生也发挥了各自的特长，在公司各司其职。

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　　不担心社会人士抢生意“未来想做人的贸易”

　　由于订单量不断增加，而回收周期长，现阶段每个月需要一定的投入。“父母很支持我们创业，在我们保障学业的前提下，他们很慷慨地给予支持。”

　　虽然张鑫团队的创业模式看起来很简单，似乎只需要具备销售能力和资金就能够复制，但是他们却不担心社会上的团队来抢生意。

　　“首先，我们的利率对于社会上追求利润的人来说太低了。”张鑫表示，利润确实是衡量创业是否成功的一个标准，“我们不逃避，但也不过分追求。”

　　“其次，我们不需要‘养活’员工们。”所谓员工其实都是同学，有父母养着。这些学生愿意参加创业，主要目的也是锻炼自己、累积人脉。而“优时贸易”提供的员工福利也不等同于“工资”，就是大家聚聚会、吃吃饭。

　　对于未来，团队也有了规划。“我知道买卖是做不长久的，现在我们做的是商品贸易，未来想做人的贸易。”梁家荣说，大学四年只用来学习专业知识是很浪费的，社会历练不该从毕业后开始。“通过‘优时贸易’，我们初步挖掘学校的人才，然后将这些人才输送到企业，由他们进行深度挖掘。这样我们和学生也是互惠互利的关系，他为我们创造订单，而我们开发他的价值。”

　　专家点评

　　这样的尝试很不错，起步时确实能挖到第一桶金。现在大学生创业的模式多种多样，像这种金融行业的还比较少见，既有创新，又有市场需求。由于现阶段的交易主要依托同校同学的信用，具有一定局限性，同时具有一定风险，若想要把自己的公司做大或许还需要寻求转型。”

　　——福建农林大学MBA教育中心许安心博士

　　“涉及到金融市场的行业，一定要严控资金风险。虽然客户群限制在大学城，但是大学生拖欠助学贷款的例子也并不少见。”

　　——福州大学管理学院教授、硕士生导师陈章旺

　　(东南快报见习记者　陈丹)