起步艰难 遇到不少问题

　　“最初创业是很‘盲目’的，脑袋一热就注册了公司，想不到会有这么多问题。开始时，由于毫无业绩，我将原本公司想卖的电机组、化油器、电子配件三种产品，缩减成只卖电机组。”董势说，看似简单的运营模式操作起来却异常艰难。“首先，得向电机厂家采购产品，在这个阶段，我需要上网找厂家号码，一家一家打电话、发邮件，对方一般都不给好脸色;其次，与客户在网上交流时，我对许多电机专业方面的问题并不了解，也让客户觉得不靠谱;此外，得做一个全英文的公司独立网站，以方便客户浏览，这对我来说确实不太容易。”

　　“不过，如果你一心要做成一件事，再难也会变得不难。”董势开始抽时间恶补英语。日常工作时，他一边与客户沟通，一边利用翻译软件逐字逐句地翻译。同时，他每日研究其他销售电机的英文网站，模仿他们的模板和风格进行网站的改造和建设。网站慢慢有了规模，流量也逐步增加，董势总算遇上了一位澳大利亚客户，对方表示准备购买电机。“这位客户亲自来到福州参观工厂，并在工厂里问了电机属性、材质、安装调试等方面的问题，我那时对电机的了解不多，只能敷衍地说，别人能做的，我们也能做。”最终，第一个单子“黄”了。这次失败让董势吸取了不少经验教训。第二天，他就上书店购买了一本《柴油发电组与柴油机实用技术手册》，学习电机知识。

　　挨过煎熬 终于看到曙光

　　半年时间过去了，董势的公司还没有任何的销售业绩，起步时筹措的资金已经所剩无几。董势并没有慌乱，他时常鼓励自己：“我们已经不断进步，慢慢步入正轨，只要能熬下来，一定会看到曙光。”果真，在2010年10月，公司接到了第一笔单子，整个团队欢呼雀跃。

　　接下来，公司陆续有了一些业绩。2010年11月，68岁的澳大利亚机电工程师Charce在购买了董势的电机后，觉得质量和服务都不错。为了了解电机的远程遥控操作，他邀请董势来悉尼帮忙指导，并为其提供往来所有费用。这次合作让董势和Charce成了很好的朋友，作为机电工程师的Charce在当地有着丰富的人脉资源，热心的他免费为董势的电机进行宣传推广，效果很明显。短短6个月，董势公司的销售额已经达到50万元。此后的半年，董势走访了越南、日本、印度等5个国家，拜访客户，交流经验，业绩越来越好，总销售额近千万元，公司人员也从原来的3人增加至10多人。“今年4月9日，我在三明成立了一家分公司，下半年，我还要在新加坡成立分公司，目前已经在注册阶段。我希望自己更加努力。”

　　(福州晚报实习生 王选辉 记者 林欢欢 文/摄)

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