6年前，一个年仅27岁的只有中专学历的年轻人，孤身来到福州创业闯天下，随身只有2万元的积蓄。6年后，这个年轻人成了一家物料公司的董事长兼总经理，拥有了近2000万元的身家资产。他就是王小钊。在他眼里，当初创业能够成功，主要取决于吃苦耐劳、诚实守信、抓住机遇。

　　昨日下午，记者在台江安平小区见到了王小钊，33岁的他一套休闲装扮，给人的第一印象就是一个邻家大男孩，亲切随和，很难想象他是一个拥有近2000万身家的董事长。王小钊告诉记者，这种亲和力，主要得益于多年当推销员养成的良好习惯和业务素质。

　　1994年，王小钊从福建省机械工业技术学校毕业后，被分配到闽东电机厂上班，负责电机业务的推广工作。2002年底，王小钊面临着人生的第一次重大选择：下岗失业年仅27岁的他未来该何去何从？经过一番深思，他终于想通了，“下岗了，或许是一种新生活的开始。”带着这种平和心态和2万元的积蓄，他孤身来到福州，在台江五金机电城开了一家不足20平方米的五金店，开始了自己的创业生涯。2003年底，王小钊从朋友口中获知，国内发电机市场可能红火。他便将全部家当押到发电机的采购上。3个月后，发动机市场由于气候干旱等因素，供不应求。王小钊大赚了一笔，实现了创业的第一次飞跃。

     回想起初来福州创业的艰辛，王小钊至今记忆犹新。“那种日子，太辛苦了！”王小钊说，尽管被称为五金店的老板，但他真正扮演的却是老板和员工这两个角色。白天，他带着五金产品挨家挨户地推销，往往都要历经无数次的被拒绝。不过，凭借产品过硬的质量和自己不懈地坚持，1年后，五金小店实现了20万元的盈利，这让王小钊看到了创业的希望。

     去年金融危机爆发时，王小钊的业务不退反进，于是他又趁势实现了从机电销售到工业物料的转型，并引进了全省首个设备维护、修理和运作（MRO）先进技术，还专门成立了福建众威工业物料有限公司。如今，众威物料已有5家门店、1家配送中心和庞大的销售网络，每天向全省100多家客户提供种类繁多的产品，拥有福清核电、宁德核电、福州绕城高速、平潭跨海大桥等重要客户，生意红红火火。

      “创业能够成功，一靠吃苦耐劳，二靠诚实守信，三靠抓住机遇”，王小钊告诉记者，多年来，他创业一直奉行着这三大原则。创业并不是赌博，当初将宝“压”到发电机和物料上面，正是看准了其中的商机。商机是根据市场调研和人脉资源得来的。

      “创业，一定要抓住市场机遇，但机遇只偏爱有准备的人。在创业之前，一定要吃透市场行情，不打无准备之战。”王小钊表示，大学生创业，市场是风云变幻的，但只要站得高，看得远，是能够做出一番事业的。

　　（福州日报记者 温海龙 王玉萍/文 叶义斌/摄   实习生 王凌涵）