“草根”的胜利

　　与中国互联网多数“海归派”“技术派”的风云人物不同，马云的教育背景相当一般。他就读于一所很普通的小学，虽然成绩在班上是最好的，但是全校没有一个人考上重点中学。

　　高考失利后，找不到工作，马云被警校、肯德基快餐店甚至一家酒店的洗衣坊拒绝。为了不失业在家，他曾经做了一名运送杂志的三轮车夫。

　　脖子上搭着一块毛巾、蹬三轮车的马云，与那些平凡的，除了自己没有任何东西可以依靠的人被统称为“草根”。

　　如果说跟其他“草根”有什么不一样的话，那就是，马云总是在别人还在抱怨时，已经跑去想办法改变现状了。

　　马云中学时，英语课师资严重不足，往往语文老师上午培训两小时，下午就来教英语。大家都在抱怨时，马云已经在想辙了。学英语最好找外国人，杭州哪里老外最多?香格里拉饭店!马云带着小伙伴，早上六点到香格里拉做免费导游，目的是学英语，坚持了10多年，成了西湖边“英语角”的创始人。

　　“一个了不起的企业，一定是为社会解决问题的。”

　　“无背景、无资金、无人脉”，多数人都认为，在中国做生意，如果是这种“三无”条件，实在太难了。

　　马云“下海”之初也体味到这一点。1992年邓小平发表了南方谈话，马云在这一年辞掉英语老师的工作经商。做生意远比他的想象难得多。开翻译社、贩卖义乌小商品，都没能挣几个钱。

　　他不停地寻找心目中新鲜、带劲的项目。终于有一天，他突然知道有“互联网”这个东西。尽管打开一个网页长达半个小时，但马云当机立断创办了中国黄页。他骑着自行车把半个杭州城的老板的门都敲了一遍去拉广告，大多数人都把他当成骗子。

　　也许，面对这种情况，99%的人都可能选择放弃，但是马云却萌生了一个想法：既然做生意这么难，我就自己办一家企业，“让天下没有难做的生意”。

　　这个梦想可以说是实现了一部分：有一阵子，马云在外面吃饭喝茶，常有人默默替他结账，留下一张纸条：马总，谢谢你，我在你这里做生意赚了不少钱。

　　10年前，很少有人相信马云可以成功。因为，中国没有征信体系、没有配套物流，不具备电子商务的社会基础。甚至即便创办淘宝网以后，也有很长一段时间有流量却没交易，因为没人相信陌生人。

　　这是整个社会的问题，似乎没法轻易改变。多数聪明的生意人通常是绕开这道障碍，去赚更容易的钱。“一个了不起的企业，一定是为社会解决问题的。”马云说。

　　在各种条件都很欠缺的中国市场夹缝中，阿里巴巴野蛮生长。当马云帮助农民将本来打算烂掉的橘子卖出去时，当他通过先销售后生产的模式帮助企业节省30%的库存成本时，已经没有什么人和什么事可以阻挡他。