推广大金湖时，新恒基请来张国立在那里拍了两个月电视剧。推广云顶时，新恒基打造了敢于叫板印象系列的第三代旅游演艺《水火传奇》，其最大特点是互动性强，观众也成了演员。图为陈敏华作为观众与演员一起互动。

　　云顶：在白纸上画出福建旅游新地标

　　大金湖接手过来时，已有很多涂鸦，有好的也有不好的，你要一并接受。然而，云顶不一样，他是一张白纸，我们进行了总体规划，有序开发，过去开发时失败的东西，在云顶都可以避免。

　　有了大金湖的成功经验，这两三年来声名鹊起的中国云顶，有没可能造就一个新的传奇，甚至在短期之内超过已名声在外的大金湖?

　　对此，陈敏华回头得很直接：“超越是肯定的，后来者居上，这也是历史发展规律，因为他是站在前人的肩膀上发展的。”

　　陈敏华分析说，大金湖给新恒基提供了一个实战的舞台，我们在那里体会很多、收获很多、感悟很多。那么，在这个基础上，我们去开发云顶，无论从规划，到设计，到产品的包装，到经营管理，直到进入市场营销，所有都是在这个基础进行。

　　同时，对于大金湖，我们是从政府手上转让过来的项目，政府已经搞了十多年的旅游，是在已有很多涂鸦的基础上给转过来的。这个涂鸦，有许多好的，也有许多不好的，但你要一并接受。然而，云顶不一样。他蕴藏着7500万年的火山岩景观，几万年来没有人进去过，是一张白纸，我们进行了总体的规划，非常有序的开发，有序的分布，这就不一样了。也就是说，过去一些弊端，过去开发时失败的一些东西，在云顶都可以得到避免。

　　所以，云顶开发时间这么短，我们当天开业，上万人来到景区，市场这么追捧，应该说都是这些努力的结果。云顶的未来，一定会成为人们出游、满足各种需求的一个旅游目的地。我们要在福建树立一个旅游新地标，这个新地标，一定有别于福建已有的品牌，云顶一定会塑造出更受市场欢迎、更符合旅游产业发展规律的旅游目的地。

　　据陈敏华介绍，中国云顶规划分三期。第一期是开发自然产业，也就是观光型的景区，包括天池草场、云山圣境、七彩瀑谷、红河谷、翡翠谷等五大景区。二期重点开发互动体验型的旅游项目，包括第三代旅游演艺代表作《水火传奇》、中国首创原生态蛋居酒店、中国首个闽越山寨风情街、海西首个高山帐篷酒店等等。第三期是休闲度假产品。三期规划预算要投入20亿。从5月25日当天面市受市场追捧的程度来看，第三期休闲度假产品，可能会在原来基础上扩大，总投资将突破20亿。

　　再造传奇：离不开新恒基四大团队

　　团队的积累不是一两天可以完成的。比如说策划团队，可以借脑，但有风险，因为他自己没有直接开发旅游景区，就像教授可以带博士生，但在叫他搞企业，还是有很大的距离。

　　除了有大金湖的开发经验，在陈敏华看来，成功的关键，还在于新恒基有着夯实的四大团队。

　　“大家看到的今天云顶的成功，或者说迈向成功的路上，光靠我一个是不够的。非常重要的是我们有四大团队。”

　　首先，我们有非常强大的策划团队。旅游要开发之前，一定要进行规划，规划前要精心策划。没有策划的规划，往往是技术层面的规划，城市规划是这样，旅游规划更是这样。如果没有对旅游区的品牌策划，今后这个旅游区要生产什么样的产品，这个产品的文化是什么，都不清晰，没有品牌，就不存在这个旅游目的地。品牌的核心是文化，文化就要靠策划，靠挖掘，靠整合，靠包装。所以，景区开发要先完成策划，然后在这个基础上进行规划。

　　其次，我们有强大的建设团队。旅游产品建设和城市建设是不一样的，比如，云顶景区修建的5.5公里栈道。栈道不能把他当作步行的道路，他有代步的功能，但更重要的是观景平台，是人们参与互动的地方。如果纯粹把他当作一个步行的功能去做的话，那就太基础了，旅游的功能就显现不了。我们这里，从总工到各个工程管理中心、成本管理中心，都聚集着各种人才。这些人才和外面的建设人才，有异曲同工，但也有我们自己的特点。

　　再次，我们还有旅游管理团队。你产品开发出来，要靠人去管啊，我们的管理团队，现在汇聚许多世界级景区的老总级人才。当然，我们自己也培养、锻炼、成长了一批老总级的人才。目前，我们这个团队，在全国同时管理着6大旅游区的25个景区。

　　还有第四大团队，是我们的营销推广团队。旅游营销，跟有形产品营销是不一样的。市场营销今天有许多创新，渠道营销、网络营销、散客直销、大客户营销等等。但是，要很清楚，到今天为止，渠道营销还是主打。旅游产品，你再好，酒香还是怕巷子深，你要让更多人知道你的产品。空中宣传是必须，“地面部队”也要有。没有人接，宣传了，大家都知道这个地方不错，但怎么去，到哪里报名，去的时候线路怎么样，价格怎么样，还得有人来帮助你。任何一个旅游区，到现在为止，都还没有散客量超过团队量的，团队比重大多占到70%。所以，渠道营销是不可或缺的。

　　陈敏华说，旅游开发这四大团队是缺一不可的。团队的积累不是一两天可以完成的。很多团队，比如说策划团队，可以借脑，但有风险，那是中介公司，更多地停留在理论上，他没有自己直接开发旅游景区，就像我们的教授可以带博士生，但在叫他搞企业，还是有很大的距离。所以这种借脑，有相当风险。

　　新恒基正是在长期的实战过程中，积累了强大的策划、建设、管理、营销等团队。也正是有了这样的四大团队，陈敏华对中国云顶再造出一个超越大金湖的传奇，充满着信心。

　　(张子强 东南快报记者 曾晋华 江靖霞)