成本高价格没优势

　　在牌照发放之前，许多虚拟运营商的拥趸曾信心满满地认为，凭借其价格优势，可以从传统运营商那里抢得不少份额。但事情的发展却不是这样。“我们在基础运营商拿到的价格确实没有优势，主打的流量不清零等‘创新’已经被传统运营商跟进了。”多位虚拟运营商负责人告诉记者，基础运营商给虚拟运营商的转售价格一般在6折到7折之间，譬如一条短信7分钱，而基础运营商给予普通代理商的价格平均不到5分钱(打包免费赠送)。此外根据规定，虚拟运营商发展用户如不采用实名制，每一个用户罚款50万元，运营商承担连带责任。这意味着，虚拟运营商每发展一个用户需要缴纳50元的业务保证金。相比之下，中国三大通信运营商之前发布的财报数据显示，目前手机用户平均每个月给运营商贡献的收入是50多元到60多元。

　　所以，虚拟运营商通过资费与基础运营商叫板的能力几乎为零。蜗牛移动副总裁孙大虎说，蜗牛移动每卖一张卡都是亏损的，比如说399免卡(用户一次性花399元工本费，每个月可以免费获得套餐内容)，蜗牛移动每年需要补贴220元到260元。