来访购房者心动却心存疑虑

　　在记者询问的过程中，发现不少购房者也陆续前来看房。显然他们也是被宣传册上的资料所吸引了。一位购房者在和记者交谈的过程中表示，此特惠信息十分夺人眼球。如此看来，比银行存款利率高的回报率，购房三年后无条件退房，这样的“好事”对于购房者来说，无疑是天上掉馅饼。

　　“那么三明的楼盘为何要来福州做推荐?”一位来访的购房者提出了这样的疑问，该销售人员透露，清流县受人口总量限制，当地购买力有限，开发商需快速走量。而该项目价格低，均价3380元/M2，合适福州地区投资置业。由此，他们针对福州地区的销售对象，推出此次“无理由退房”特惠保障活动。

　　在看房现场，闽侯的吴女士表示很乐意接受“无理由退房”的这个购房形式。“刚听到这个消息时，她觉得很不可思议，这种市场情况下，竟然有开发商敢这样承诺。万一未来要是降价了，她要退房，开发商岂不是搬石头砸自己脚么?所以专程过来看个究竟。

　　“我就是想看看开发商是不是为了哗众取宠而采取这种营销手段，但是来到现场我觉得承若方明显是‘有备而来’的”。吴女士说，关于这个“无理由退房”有三份合同，看似挺靠谱，买房有保障，不担心买贵。即时房子不涨，到时退房三年还有36%的高收益，蛮有兴趣去项目看下。

　　但不少购房者与吴女士有不同的看法。他们认为，虽然宣传册写的很动人，可是万一房价下跌，出现大量的业主要求退房，开发商的资金实力是否能购支撑，跑了怎么办?此外，他们也担心这华丽的宣传册里是否有猫腻?合同是否有法律效益?退房过程到时会不会成为拦路虎?

　　“无理由退房”为何重现?

　　抓住购房者“怕跌心理”促进楼盘销售

　　按理说，开发商建楼盘的最终目的是为了实现销售。“退房”显然不会是开发商愿意看到的结果，然而为何如今市场上会出现这类由开发商主动承诺“无理由退房”，并写进项目宣传册，充当最大亮点的现象呢?

　　“在楼盘销售出现瓶颈的时候，这类营销手段就会横空出世。”对此，相对论福州公司总经理刘峰告诉记者，“无理由退房”的促销手段并不陌生，特别是在市场并不乐观情况下，不少开发商往往会使用这样的“硬招”。通过“价格保障”“退房保障”等来刺激购买者。

　　比如从三明清流县这家楼盘的宣传资料来看，目的很明显，就是抓住购房者怕跌的心理，让购房者少一些后顾之忧。从而促进销售。

　　“目前，楼市仍然处在观望期，购房者的消费心理比较保守，由于对后市的预判不明朗，很多购房者特别是以投资为目的的客群存在“恐跌心理”，迟迟不敢出手买房。而开发商在此刻适时的给购房者吃上一枚“定心丸”，在一定程度上能够促进项目的销售。”刘峰告诉记者。

　　思锐营销副总经理李辉对此观点表示赞同，他进一步解释称，“无条件退房”充分抓住了当前楼市走向不明朗的大背景下购房者“想买怕跌”的心理，满足了购房者资产未来不会贬值的基本心理需求，不用担心今天买了明天就降，该出手的时候就出手。因此作为一种营销手段，还是比较有吸引力的。

　　“从以往的经验来看，这类营销手法会有不少购房者买账。”李辉说，因为无理由退房相对于“优惠”“打折”“抄底”的字眼，“无理由退房”对于购房者似乎更具有杀伤力，因为“无理由退房”是实惠，更是对产品保值升值的保障。所以不少购房者会看好无理由退房，认为其给了“保值或者升值保证”，特别是针对一些品牌楼盘，本身项目地铁交通资源及周边配套资源良好，购房者对项目未来的升值潜力也有信心，如果推出这样的政策，将会坚定购房者的决心。

　　(东南快报)