竞争激烈使得在榕出口商渐失谈判优势，不少企业无奈接受赊销订单。华闽副总经理谢静表示，全球经济不景气，出口未明显回暖，同时国内劳动力成本上升，出口商品与周边其他国家同类商品之间的优势不再，因而进口商在谈判时往往会提出诸如赊销等有利于对方的要求，货物运出后过几个月再付款。这种情况下，新客户的单子他们一般不敢接，但有过业务交往的老客户订单也许会考虑。目前老客户赊销订单占比也不少。

　　业内人士表示，赊销风险大，如果当地经济不景气，货物实际市场价格下跌，此时买方往往会以此理由拖欠货款，甚至要求按货物原价打折结清货款。为了尽快回笼资金，有时出口企也只能无奈接受货款打折的要求。

　　勿轻视“豪华订单”贸易风险

　　中国出口信用保险公司福建分公司业务处相关负责人表示，出口企业也不要被新买方光鲜亮丽的外表所迷惑。据介绍，位于福清的一家大型箱包生产企业公司，年出口额近1亿美元。去年1月匈牙利一华人商会会长在匈牙利前总理、国内某商业银行行长等人陪同下，组成“豪华阵容”到公司参观并下单，订购了价值129万美元的拉杆箱、手提包等产品。考虑到买方的信誉和资金能力，虽然是初次合作，这家箱包公司仍同意买方所提出的货物到港后120天付款的方式，分6批陆续发货，并向信保申请了80万美元的保险额度。

　　去年1月24日至5月19日，这家箱包公司按照订单要求交货，但应收账款到期后，买方以市场价格变动、产品滞销为由拖欠货款。在接到报损后，中国信保立即向买方发函核实债权债务并催促买方付款。买方承认债务但称采购价格过高，商品滞销，由于错判市场行情，现行货物市场价格已经远远低于采购价格，希望按照货物原价的6折结清货款并分期支付。中国信保展开勘查后认定属于买方信用风险，定损核赔金额72万美元。

　　中国信保委托国外专业渠道进行了资信调查，发现买方实为无自有经营地的贸易型进出口企业，违约成本低且违约概率较大。同时，买方长期从事食品进出口业务，并无箱包类产品的经营经验，本次进货为其第一次从事箱包贸易，这直接造成了买方对于市场行情的错判。另外，箱包公司由于看重买方华人商会会长身份及其“豪华”下单阵容，承接的订单额大大超过保险限额，因而出险后企业也有损失。

　　(福州晚报记者 杨剑峰)