福州房产中介 看到危机正尝试应对

　　尽管此次事件，以搜房网对其全线产品进行折扣或免费使用，“回吐”5亿元暂时告终，但是业内人士表示，此次服软是否能够化解双方矛盾还未有最终结果。从长远而言，搜房网等房地产电商卖端口流量发布信息的平台，最终会被经纪公司自身网站或其他免费网站所替代，而经纪公司的屡次封杀会加快其被淘汰速度。

　　“搜房网端口套餐费用是每月600元，可在5年前只有60元，即使有打折，幅度也不大。此外，每下载一个手机客户端就要花100元，等于是同样一个产品由于端口不一样就收取了两次费用。”我爱我家集团品牌推广经理孔丹告诉记者，他们每年10%的成本用来支付搜房网、安居客、赶集网等电商网站的端口费用。

　　“从双方矛盾来看，经纪公司主要是对其收费的标准不满意，如果收费合理，他们还是很看重房产网站这个信息发布平台的。但是长久而言，该模式就是在从中介口中抢蛋糕，待中介自身的信息发布平台成熟，对其依赖度降低以后，就再不会让这些电商轻易抢去有限的利润了。”昨日，福建省电子商务协会人士表示，从目前情况看，房地产电商的盈利模式屡屡遭封杀，已岌岌可危。

　　福州双安房产代理有限公司董事长郑爱新说，在福州二手房市场上，电商平台的确有其意义。二手房买卖的平台上离不开买房者、卖房者和经纪人。而谁有更强的获取资源能力和整合能力，谁就能赚得更多，电商只是一个不错的工具。从实际情况看，目前网络营销带来的业务量，能占到总体量的30%左右。但是，随着互联网应用的深入，网络的效果也在发生变化。如今信息很多，微博、微信等工具泛滥，信息泛滥导致人处在“被骚扰”状态。同时，以前楼市是卖方市场，现在是买方市场，卖方变得被动，这时就算是电商，似乎也起不到什么效果了。

　　比如，以前客户会主动去网站上搜房，现在不会了。二手房营销又回到最原始的状态，去街上发传单拉客户，效率不高，但是效果挺好。我们就打算走社区路线，让我们的300个经纪人入驻社区，在社区做营销。

　　除了回归传统，注重“人力”的开发，福州众多二手房中介企业也在尝试破解电商平台的垄断。

　　“靠着中介提供的房源，这些网站不仅长大了，而且说不定什么时候就会吃掉养他的人。”多家大型中介企业的负责人对记者表示，现在传统中介也必须反过来学习和利用电商平台，把自己变强。

　　例如，为应对安居客、搜房等电商的价格绞杀，福州一家中介企业的策略是“分散网络房源投放”。这家副总告诉记者，将房源分布到不同的电商平台，增加电商平台之间的竞争，一定程度上可以抑制对方涨价的冲动。

　　“传统中介之所以被电商侵蚀，实际上就是存在两个缺失。”易居房地产研究院研究员严跃进说，第一个是缺少电商的平台，这是大部分中介都已经意识到的问题。现在，福州有传统中介打算做自己的APP，甚至做自己的房源展示平台网站;第二是缺乏做电商的理念，电商在部分中介的眼里，只是营销的一个便利手段。这导致部分自做电商的中介遭遇失败。有了经验后，部分中介开始打算尝试O2O电商模式的推销活动，在积极搭建网络平台，推动“产品展示”网络研发的同时，推广社区服务的理念，尝试新的商业模式和管理模式，比如尝试合伙人、全民经纪人制度等。