为尽孝道入行 定位高端蜂蜜礼品市场
“刚开始踏入蜂蜜这个行业,是为了表达对父亲的孝顺。”陈云告诉记者,他的父亲是闽东地区的一位老蜂农,去年9月,父亲患病入院,“当时我心里很不是滋味,大家都明白中华民族自古崇尚孝道,千百年传承下来的美德到我们这一代不能丢掉,所以萌发了为父亲做点力所能及的事这样的想法。”侃侃而谈的陈云身上透着一股善于拼搏的闽商气质,一股不服输的精神头源自对生活的理解。尽管父亲的病证实是一场虚惊,看到老人年岁已大,他想让父亲的七十岁生日过得更有意义。既然父亲是位蜂农,一辈子都把心思放在了蜜蜂身上,何不从蜂蜜入手,做出一番事业来?从建材业和通讯业华丽转身,陈云做起了蜂蜜生意。
当陈云向父亲提出要帮他卖蜂蜜时,父亲充满了疑惑。“小时候就常被蜜蜂蛰,父亲认为我对养蜂行业一窍不通,甚至连蜂蜜的好坏都分不清,怎么可能帮他把蜂蜜卖出去。”很快,陈云用实际行动打消了父亲的疑虑。“我把农家蜜做了品牌包装,通过朋友圈发微信的方法,只用了两周时间就卖了12万。父亲说这是他4年的销售量,从来不喝酒的他第一次开戒。酒桌上,他端着酒杯对我表示赞赏,先前的疑惑和担忧早已抛到九霄云外。”谈到初涉蜂蜜行业就能让父亲刮目相看,陈云内心充满了喜悦。
自从去年8月份组建团队,10月份创办公司,12月份全面推向市场,打造“宋小蜜”、“宋大人”、“宋甜蜜”3个系列30多款产品,并可以根据客户的需求进行各种私人量身定制。
在朋友眼里,陈云善于品牌的营销和推广。经过帮父亲买蜂蜜的小试牛刀之后,陈云开始了大胆的尝试和创新,利用之前从事其它行业积累下的丰富经验和广泛的人脉资源,陈云在最开始时曾经想到自己开办蜂蜜加工厂进行生产销售,但是准入门槛高,审批程序复杂,耗时漫长,困难可想而知。通过多方调查和市场论证,陈云决定用收购成规模的蜂蜜厂作为研发、生产、加工基地,这样,生产出来的蜂蜜质量可以得到保证。去年11月,他收购了福州蜂味源蜂业科技有限公司,次月就以极高的效率开发出30多款产品。陈云将自己的蜂蜜定位为“高端蜂蜜伴手礼”,准确地进行市场定位打开了销路。
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