代理经销

　　多数门店关门主力经销商亏本

　　由于长期出现零售价格与出厂价倒挂现象，加上白酒市场零售持续低迷，原先在福州街头的五粮液门店陆续停止了营业。

　　东南快报记者昨日走访了鼓屏路、华林路、五四路、福新路等原先开有专卖五粮液的店铺，上述店铺已经悉数关门，或者招租转让或已换了招牌。

　　“微薄的利润已难以支撑门店的经营让不少经营者退出了市场。”代理多个名酒品牌的福建省糖酒副食品有限公司的唐自雄说，过去的一年多里，很多经销商都是靠着微利甚至赔本苦苦支撑，由于市场价格一直比出厂价更低，一些小型经销商难于支撑而直接逃离，而对于行业内的骨干来说，日子同样不好过。

　　据唐自雄透露，过去的一年多里，包括省糖酒公司在内给下级经销商的价格均低于自己的成本价，也就是说在“贴钱”硬撑。

　　罗烽指出，事实上实体门店的关闭除了反映白酒市场遇冷之外，同时也是白酒市场开始渠道转变和销售模式转型的信号。2013年开始，陆续有不少白酒企业已经开始开展O2O模式为代表的新型尝试，很多经销商也从原先分销转为白酒企业的服务商。

　　罗烽认为，相比北方市场，福建人对于白酒的刚性需求并不高，酒品销量主要以红酒等为主，而夏季这一市场更会被啤酒分流，因此白酒行业的寒冬在八闽大地会显现得更加明显。

　　业内人士

　　后期或引发其他品牌跟风

　　在业内人士看来，“普五”五粮液的降价，可能会引发新一轮白酒行业的降价潮。

　　如今，高端白酒价格调整已从前期的市场价格变动进入出厂价调整阶段。一位不愿具名的一线白酒品牌经销商称，五粮液此番降价，意味着降价可能成为酒企在调整时期抢占市场份额的重要手段，一旦有人先举起大旗，将不排除其他酒企前仆后继。

　　唐自雄也表示，白酒业眼下迎来的这场调整总的来说也是将会更加顺应市场的需求，让价格贴近普通老百姓。“作为一次理性回归，一些价格虚高的品牌通过降价回归市场，是必定要走的路。”并不是所有的厂家都会举起降价大旗，可能还会加大优惠力度、增加对经销商的奖励，事实上后者也同样是降价的行为。

　　上述某白酒品牌经销商指出，作为标杆性的五粮液降价将进一步挤压二线白酒的市场份额，因此被酒企作为第一要务的抢夺市场份额来说，更多的白酒品牌将出招应对。

　　（东南快报记者 郑晓华 实习生 徐昕昀/文 刘朔/图）