没人脉自己摆摊回收销售

　　不到一年获得大企业支持

　　有了钱，在风投公司的支持和帮助下，张晓真经过3个月的筹备开设起自己的公司，他的锐锋网也正式进入运营。

　　张晓真说，因为对他充分信任，公司成立后，风投公司对他不作任何束缚性的监管，到现在基本只是每年联系一两次，他要做的就是撒开了干，但真正经营起来也没有太多的经验，所以只能是慢慢摸索。“当时在鼓楼租了一个车库作为办公场所，除了自己，还请了一名员工做内勤，负责在网上接单，自己则主外，到处找业务。”

　　和很多刚创业的人一样，张晓真刚开始找业务也比较盲目，主要是摆摊。“有段时间，为了把收来的二手手机卖出去，还去和大利嘉城的一些店主商谈，说服他们给一个小柜面销售他的二手手机，卖出去后再给他们分成。”

　　为了扩大业务量，他又开始在网上寻找合作商家，因为没有人脉资源，他只能是和找风投机构一样，到处打电话问或直接拜访各个相关企业，但因为自己是小公司，很多企业一听就回绝了他，不过也有些企业支持他，像福建电信、腾讯、苏宁等。

　　“现在我们在全国这样的代理商已有几十家，他们帮我回收手机，然后再转给我们。”张晓真说，这样一来，他的回收量大增，2012年就回收了几万部。此外，他还和深圳一家手机外贸商合作，将回收的二手手机交由合作商出口至非洲拉美等地。

　　此间，他的经营模式也赢得了不少投资人的认可，其中一个游走在国际市场上的投资人和一位来自四川的投资者都找到了他，经过一番深谈后，两位投资人也入股。2012年年底，因为台江区相关政策的支持，他把公司搬到了海峡电子商务产业基地，公司扩大了几倍，公司员工也逐渐从原来的两人扩增至目前的10人。