福州新闻网讯　近日，中国联通与不少银行合作推出的一项新业务“悄然兴起”，用户以银行资金托管为依托，即可0元购机。坊间传言“到银行办理定期存款，可免费获得一部智能手机”并不属实，事实上，银行并没有向存款客户白送手机，银行经营的是合规的传统存款业务，手机是中国联通根据自身业务规定以及与用户相关业务协议送出的。据悉，在中国联通的3G合约计划下，用户可通过在合作银行预存一定存款作为担保金，即可免预存话费加入联通3G合约计划，从而实现“零”元购得联通提供的多款3G智能手机。具体担保金额与期限，根据联通公司提供不同手机型号和套餐而定。

　　中国联通福州分公司相关人士对记者表示，此前只有符合集团客户标准的用户才能办理“免担保买手机”业务，无须预存话费，只要每月按时缴纳套餐所需费用即可。“不少客户提出，想0元使用联通提供的智能手机，但又不愿意一次性预存话费，联通公司经过前期周密的市场调查论证，为客户着想，创新性地推出以银行资金托(代)管为保证的0元购机活动。”

　　上述人士进一步解释称，通过该活动，客户以自己的名义将钱存在银行作为担保，按月缴纳合约话费，到期归还本金和利息。“只有超过三个月不缴纳，联通方面才会通过客服电话、短信等形式通知用户，如果依然没有缴纳，才会根据协议约定，解冻用户存款，由银行代扣代缴话费，合约到期后，用户也无法支取相关存款利息。”

　　记者拿到一份业务宣传单，根据该合作银行的方案，以苹果iphone5(16G)为例，用户需在银行存款6000元做为保证金，同时定制286元或386元套餐就可享受0元购机计划，前者合约期36个月，后者合约期24个月。目前，联通营业厅推出的3G合约计划套餐费用为5399元，苹果iphone5(16G)裸机在中国官方网站售价为5288元。也就是说，消费者只是将原先交给联通公司的预存话费，转交给合作银行作为担保金额并产生利息，在签订三方协议后即可免费获得苹果iphone5(16G)手机一部。“此举对于无法一次性缴纳5399元的普通大众来说，无疑是个福音。特别是对于在校大学生来说，他们一方面可以通过家长的存款获得心仪的手机，另一方面通过在校期间的勤工俭学获得收入，用于支付每月的套餐费用。”为了满足不同消费人群的需求，银行及联通还提供除了多款手机给用户选择，其存款担保金额从1000元至6000元不等，进一步降低了用户入网门槛，丰富了手机终端的选择。

　　据知情人士透露，这是一种新型银企联动营销模式，客户在享受中国联通提供的通信服务的同时，其担保资金亦可获得常规存款收益，在与联通进行该项业务合作之前，银行已就此向当地监管部门书面报备并获得认可。

　　中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇认为，如果银行没有以高于利率管制的成本来吸收存款，就应该视为正常合理的业务。“利率市场化加快的背景下，应该给予银行越来越大的自主权。”他透露，“继去年放宽存款利率上浮限制后，今年更进一步的利率市场化政策正在论证当中。”

　　据悉，福州联通将继续加强与银行的业务合作，扩大合作银行的规模。

　　业内人士对此表示，从4P到4C，企业的营销行为从围绕产品为中心向以用户为中心出现转变，从过去关注自身向关注用户转移，企业更加注重用户的体验和感受，目的在于通过创新解决新的营销环境中存在的问题，实现合作多方的共赢。

　　(福州新闻网记者　邱陵)

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