销售员要怎样卖飞机

　　1.把自己弄成一本“飞机百科全书”

　　不少市民会有这样的想法：有经济实力购买直升机的人基本是富豪级人物。这些富豪基本都出没在高级酒店、咖啡馆、高级会所或高尔夫球场等高档消费场所。因此，身处直升机销售岗位的人员一定是每天西装笔挺，出行必坐头等舱，还要会一点高尔夫球技巧，将自身层次尽量与这些富豪靠拢，目的就是为了认识目标客户。

　　福州通用航空基地相关负责人却给出了不一样的看法。他告诉记者，从自身要求上讲，仪表、谈吐，以及一些所谓的“职业技能”等等，其实都只是细枝末节。

　　最关键的是，要把自己弄成一本“飞机百科全书”。销售人员对直升机的构造、运行、驾驶等各方面应有很专业的知识。

　　2.搜罗本地区资产上亿隐形富豪资料

　　“要捕捉和说服富豪们买私人飞机，就不能用常规的手段。”该人士笑道，他的主要工作就是搜集福州以及福建地区资产上亿元的隐形富豪的名单和联系方式。此外，他们还会通过网络新闻资料以及异业联盟、展会参展等方式，做出一套关于隐形购买对象衣食住行，以及性格癖好等的“攻略”。

　　(东南快报记者 陈木易)