为留客商家调整定位、加大折扣

　　为了不被围挡“淹没”，不少商家将店名和“正常营业”的牌子挂到了高

　　处，市民可以在对街了解此处的营业状况。同时，还有部分商家在价格上下起了功夫。

　　才子男装连锁店门口拉起了“地铁围挡，本店全场2折起”的横幅。负责人表示，为了吸引顾客，早前该店调整了定位，重点销售特价商品，在折扣上也较其他门店略低，希望能通过价格策略挽救惨淡的营业额。

　　耐克门店也采取了相同的战术。工作人员介绍，目前店内的营业额主要靠团购客户和一些老主顾，新的顾客几乎没有了。为此，店里也执行了较市区其他门店略大的优惠力度。“例如，其他门店的夏装可能3件6折，我们就2件6折。”

　　柒牌等商家表示，虽然店内执行全市统一的折扣力度，但近期对店员进行了专门的培训，希望能以更热忱周到的服务来赢得市场。

　　不过就目前来看，这些措施的成效并不明显。

　　专家支招>>

　　减少空置期限有两种方法可尝试

　　福州大学管理学院教授陈章旺表示，每个城市地铁施工都会遇到这样的问题，商业“阵痛”是不可避免的，且短期内这个问题无解。

　　陈章旺认为，要想解决当前的困局，只能靠商家和业主一起协商，共渡难关。“商家可以尝试将租约延续到地铁建成以后，与业主签订一定的涨价协议，以保障各自的利益。”

　　业内人士认为，为减少店面的空置期限，业主可以考虑在短期内降低店租，减少商家的成本;或者租金不变，将租赁期限延长到地铁建成以后，以今后的商业价值来弥补当前的困局。当然，这个过程必然是商家与业主不断地博弈，最终寻求一个利益的共同点。

　　东南快报 记者刘丰/文吕诚/图