成败与否业内争论不休

　　事实上，早在2007年，为响应“保险进社区”的号召，华安保险公司在全国各地选取了很多社区，高调设立起华安连锁式营销服务部。但是由于门店开设成本较高，产品却过于单一，加上门店的功能定位不准确，最终华安保险的大部分门店都纷纷关门。而当年和华安一起上马的人保健康险公司亦是如此。

　　但是在今年“保险遇冬”之际，保险公司只得另辟蹊径，从电销、网销、电视购物，再到门店销售等新渠道中找出路。

　　对于保险专属代理人门店模式，业内人士观点不一。有业内人士认为，如果只销售一家公司的产品，门店的开办成本及运营维护难度很高，前景难料；但也有人认为，只要投入产出比合理，该模式可以盈利，而且越早介入进行“跑马圈地”，越能抢占先机。

　　不过，目前，对于大多数找不准方向的保险公司来说，仍在观望当中。业内普遍认为，这种在四五年前曾经引起业内广泛关注的销售渠道重新兴起，能否形成气候，成为未来市场的主流，还有待观察。

　　也有业内人士对此持低调乐观的态度。“传统营销模式电话营销业务由于存在一些违法违规行为，前途未卜；而一直沿用的人海战术也让保险行业发展受阻。”福州一财险公司相关负责人指出，由于代理人队伍良莠不齐，经常出现欺骗客户等现象，损害了行业形象。而且代理人队伍不稳定，流失现象严重。

　　专属代理人门店模式将部分精英代理人转化为专属销售公司的正式员工，或许也是营销体制改革的一大尝试。“而且人们上下班时间就能顺手购买和选择保险服务，瞄准社区也符合现代生活的节奏。”

　　（东南快报记者 林启星）