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　　推盘“短平快”分界已淡

　　“其实在现在的市场上，对于大部分的开发商来说，淡旺季的区分已经越来越不重要了。”泰禾集团营销负责人在谈及市场这种冷热不均的现象时表示,销售永远是跟着市场需求走的，再加上开发商目前对于楼盘开发、销售速度的要求，客观上就容易“忽视”淡旺季的分界。

　　在宏观调控政策过后，开发商更加小心谨慎，推盘多以“小步快跑”的方式，福晟集团有关负责人告诉记者，“对于开发商来说，速度就是第一生产力”，加上近年来国内一线品牌房企频频入榕，更是从外因上要求楼盘开发必需“短平快”。

　　在保证产品质量的基础上，抢占市场先机，建成多少，就推量多少，销售完毕后再来一轮。

　　因此，随着购房群体的日趋理性，市场是否能够旺销，已与季节无关，主要还是看开发商的推盘以及产品是否能够符合购房者需求，融信（投资）有限公司营销总监吴昊认为，“在福州楼市上，已不再是淡季低迷，旺季热销，而是根据楼盘放量和营销方式而定。”

　　切

　　多变营销季季皆旺

　　其实，此前之所以有淡旺季之分，主要是因为按照以往楼市惯例，7、8月份天气炎热，高温之下，大多数人都在家中避暑，较少出门看房，被认为是销售淡季；而9、10月份气候适宜，根据项目工程的建设进度，开发商也会在这一节点大幅放量，楼市旺销。

　　然而，随着楼市的发展，这种淡旺季之分，将会逐渐被开发商日益创新多变的营销方式“打破”。

　　今年7、8月份，华润、世欧、融侨等开发企业“夜场”开盘，融侨、顺华、万科等企业采用多营销中心布点的精细化服务方式，世欧“跨界”营销……多场创新式的营销好戏接连上演，聚集了大量人气，从而也带动了楼盘产品的快速去化。

　　此外，开发商还搭配极具诱惑力的优惠，“不间断、高密度营销方式，加上好产品，自然能够吸引消费者出手。”苏小斌告诉记者。未来的市场，不仅是产品的竞争，更是宣传造势和营销策略的比拼。

　　“有合理的价格，合适的产品，无论是淡季旺季，自住型的购房者都会出手。”业内人士林先生同样认为，在一个产品日趋同质化的未来市场上，掌握高速开发、优质产品和创新营销的开发企业，才能始终保持旗下楼盘“时时都是旺季”。