网购冲击

　　实体书店销量减半

　　“其实租金只是一个导火索，真正伤害到晓风命脉的，是近年来不断蚕食实体书店生存空间的网络书城。”林卫平告诉记者，从2005年开始，当当、卓越等网络书店开始兴起，而晓风书屋也从那一年开始面临亏损的压力，“2005年我们的销售额还保持在每个月5000-6000册，去年只剩下3000多册，一个月的店面租金、员工工资、水电费等开支一共是3万多元，这样的销售量，只够做到收支平衡。”

　　网络书城的优势在那一年显露得如此明显，林卫平介绍，由于进货量大，回款周期短，网络书城从出版社拿书的折扣通常更低，大一点的实体书屋拿书的折扣为6.5到7折，当当卓越只有6折甚至5.8折，不少书甚至会出现第一批全部被网上书城买断的现象，出版社也愿意多走量而把利润让出来。

　　此外，由于运营费用和管理成本低廉，网络书城平摊到每本书上的运营成本只有实体书屋的大概五分之一。24小时营业状态，海量的图书信息以及较低的价格，都是网络书店最大的优势。

　　为了抵抗网购的冲击，不少原本销售人文社科图书的书店也逐渐转型，转为重点销售外语辅导书，公务员等教辅类书籍，“因为学生群体的教辅书籍带有地方性，比如就福州市院校自己出版的教辅，网络书城是无法兼容得那么详细”。　

　　多元化经营

　　兼卖茶、卖文具谋生

　　面对冲击，福州民营书店不得不尝试兼卖茶叶、卖文具、卖咖啡、帮招生等多元化经营，以平摊成本，提高营业额。井大路有间书屋去年下半年开始，兼卖起茶叶来。据老板介绍，“茶叶反而比书更好卖一点，也更赚钱”。

　　多元化经营的另一成功案例，当数五一广场的越洋图书城，它现在2/3左右的面积销售各类图书，剩下的1/3面积像个文化超市，开辟专区销售音像制品、文具等用品，方便学生群体买书的同时可以一站式购齐学习用品。“现在书籍销售和文具、音像制品等副产品的利润贡献比已经接近1：1了。”福州越洋图书城门店经理刘炳嵩说，书城卖书不赚钱，赚的却是文具钱。

　　除了卖茶叶、卖文具，学校周边的书店往往还替培训机构设报名点，“赚点中介费补贴一下”；而像省府路上的光合作用书坊，通湖路的“一书一茶”书店等，目前也开始通过设置茶座、咖啡吧等方式提供各类增值服务。另据了解，晓风书屋也已经开始酝酿转型，书屋另一创始人许志强目前正在北京做“后书店时代”的尝试，他负责的“书店”是一个餐厅和咖啡厅，一个集画作展售、讲座、产品发布、剧场表演、电影欣赏等于一体的多功能艺文空间，书的销售只占到总额的10％至20％，多是网络上买不到的书。而大部分收入则来自因书香氛围而产生的消费，许志强表示，“如果‘后书店时代’的经营模式成功的话，很快会把晓风书屋在原有的基础上改成‘后书店时代’的模式。”

　　（东南快报记者　钟桂光 许晖 吴静 实习生 李倩 黄忻瑶）