春节促销更出新

　　市场观望情绪的加重，必然考验豪宅营销者的智慧。

　　“豪宅选择在同一个时段面市，最大的挑战便是客群之争，这也是开发商无法回避的问题之一。

　　我们发现，这些高层项目与别墅均属豪宅，并且许多在总价上也相去不远，即使在客群定位上略有区别，但一定有一部分客群是重叠的，都是针对金字塔尖的客户群，届时，这些高端产品之间的博弈和竞争将会更加激烈。”中庚城有关负责人表示，今年高端住宅的扎堆，必然导致春节前后新春贺岁的力度大且实惠多。

　　同时，记者也观察到，同以前相比，购房者到售楼部，首先询问的都是单价可打多少折，有何其他优惠措施。

　　业内人士称，2009年年底，国家宏观调控政策连连出台，就有一些高端楼盘采取促销，但是“半遮半掩”，且不事张扬，然而，随着春节的临近，返乡人员回归时间的临近，开发商必然会逐步转变态度，高调张扬，明折明送，降低首付、送物业费、积分、打折，必定有一番最实惠的让利。

　　中小户型加大供应

　　“现在市场上最缺的就是120m2以下房源，而精明的开发商必然会有所应对”，纵观当前福州各大楼盘新推项目，在户型供应上大部分以大户型为主，小户型产品则极为稀缺。

　　业内人士普遍认为，现在的市场，最受青睐的80㎡～100㎡的户型可以说存在断档。2008年至2009年上半年，由于众多开发商优先推出中小户型，再加上市场中有超过70%的成交量主要集中在中小户型，从而造成当前楼市中小户型难寻的局面。

　　“从去年下半年开始，各大地产都有新项目上马，其中规划不乏中小户型产品。”福州某地产公司老总向记者表示，“一般来说，一个公司新建项目的户型规划、开工面积等等，这些指标是根据市场销售比例来‘量出为建’。”比如仁文大儒世家、融侨江南水都、万达SOHO公寓等项目都将立即上马。

　　市场调查显示，今年上半年集中推出的新盘中将会有相当一部分中小户型，让市场购房的“大众饥渴”得以缓解。

　　（海峡都市报记者　李宁）