价格历来是搅动市场最直接的武器。它往往意味着刺刀见红、不死不休。这一点在健身市场上也不例外。

　　伴随大型俱乐部的涌入和价格的狂降，关闭潮开始在小型健身馆间弥漫。

　　“大型健身俱乐部年卡价格降到千元附近，让年卡费用在六七百的小型俱乐部失去了价格上的优势，多一两百块能享受到更好的服务，消费者当然会转向大型俱乐部。”

　　2008年包括红树林、国华、威龙在内至少10家的小型俱乐部在福州市场上消失。

　　这一年，在健身行业摸爬滚打多年的陈高飞也开始缩小战线，将小俱乐部缩减至两家，并在地段较偏的日出东方小区开了一家面积2000平方米的大型俱乐部。陈高飞将这个俱乐部定位为社区型健身俱乐部，以避免和大型连锁俱乐部正面竞争。

　　陈高飞认为，小型俱乐部的退市只是福州健身行业洗牌的必然，同时也是序幕的开始。

　　事实证明，好戏还在后头。只不过，谁也不知道，这次故事的主角竟然是当年叱咤风云的健身在线。

　　2009年4月，浩沙收购健身在线。尽管当事双方对具体收购事宜保持低调。不过在采访中，一位不愿透露姓名的业内人士表示，资金链紧张是促使这次收购最直接的诱因。

　　据祥魁健身馆总经理陈高飞分析，目前多数俱乐部都在一个保本微利状态，很多都有资金链断裂的危险，一旦资金链断裂命运都是相同的：倒闭或者易主。

　　其实，经过一年价格战的洗礼，自2008年下半年开始，大多数大型俱乐部就开始进入“苦苦支撑”的状态。变局的征兆出现在2008年底的厦门，当年12月，厦门宝力豪资金链断裂，因拖欠巨额租金、水电费被起诉遭法院查封。

　　仅仅过了四个多月，健身在线兵败榕城，浩沙成功入主。这两个行业曾经和现在领军人物的命运轮回，让很多业内人士触动颇深，业内乐观者称，这或许算得上强强联合。

　　但在福州宝力豪健身俱乐部总经理裘国印看来，并购潮的到来仅仅只是时间问题。

　　单体店抱团共度危机

　　面对惨烈的市场拼杀，陈高飞断言，今后单体的大型健身俱乐部想要存活已经非常艰难。“要么开连锁店，要么做加盟”，而此次祥魁健身、艾森国际、健身宝贝三家的联盟被看作是第三条出路。

　　12月20日，祥魁健身、艾森国际、健身宝贝三家健身俱乐部正式结成联盟，成立福建健美健身联盟。联盟推出福州同城健身连锁一卡通，此卡可通用于这三家俱乐部。

　　“单体俱乐部间的联盟在于希望在今后能整合各家的资源，像人员的互通、客户资源的共享等等，以期能形成规模效应，在降低成本的同时又能提高服务。”陈高飞介绍，今后联盟内的三家俱乐部将采取统一管理的模式，由一个团队来管理。

　　但是目前这个联盟只能看作是一个试水，“在具体管理中肯定还需要一段比较长的时间去磨合适应，我们也希望把这个步伐放慢点，走的稳点，在形成了一套正常运作模式后再去考虑扩张联盟。”

　　结语

　　江湖历来不乏前赴后继者。有人倒下了，就有人跟上；有人退出了，就有人加入。老牌劲旅宝力豪则继续占据高端市场，后起之秀浩沙加速扩张步伐，而新兴联盟也正积极整合资源。

　　接下来的江湖，又将是属于谁的呢？    

　　（东南快报记者　陈佳佳　江娟　王君/文　林朝阳/图）