童鞋“小辈”的逆袭

　　大多企业最初只是将电商作为辅助手段,用于清库存,张永发则将它作为最重要的渠道在运营

　　张永发的童鞋企业,创立至今不过5年,在鞋服产业发达的晋江,哈比熊从年龄上只能算“小辈”。但淘宝,给了它赶超的机会。2010年,不少企业“触电”,哈比熊也开始在C店尝试;2011年圣诞前夕,哈比熊有了天猫店;2012年,哈比熊成了当年天猫童鞋品类销量第一。2014年,哈比熊的销售额接近两亿,“90%以上都来自线上”。

　　其实,在张林村,张永发并不是第一个做电商的,但去年以来基本上是哈比熊独占江山。在张永发看来,“逆袭”的关键在于,大多企业最初只是将电商作为辅助手段,用于清库存;而自己的企业则是看中了电商资金周转快、库存少等优点,早早介入并作为最重要的渠道在运营。

　　张永发不懂电脑,也基本不介入电商的运营,电商渠道一手交给弟弟、妹妹打理,从最初的两三人到现在的100多人的电商团队。几年下来,张永发谈起双11、双12和淘宝店的运作等,也已经头头是道。“最大的问题是人才,今后包括做跨境电商等,依然要面临这个问题。”几年前,哈比熊曾高薪从浙江挖来电商运营团队,并许下了听起来匪夷所思的条件——如果不成功,企业承担风险;如果成功,运营团队可享受分成。

　　“电商的竞争也在加剧,运营成本、广告费用越来越高。下一步怎么走,真的是要好好思考!”还来不及好好体会淘宝村带来的喜悦,张永发已经不得不考虑未来。