遇挫不退缩 公司刚开业 被骗近两万租金

　　在考察了市场以后，陈富财决定立足于小社区集中化的服务，他将目标人群定位在软件园二期的上班族，“水果的需求量大，也较好入手。”有了方向，接下来就是找合伙人的问题。

　　一个刚毕业的女生，与陈富财一起组建了临时办公室，所谓的办公室，其实便是软件园二期的一个小小咖啡厅。两人一大早背着电脑过去，点一杯茶就“死皮赖脸”地坐到下午，接着又出外跑业务。可在即将正式开业时，这名女生却选择了放弃。此时，陈富财第一次想打退堂鼓，“几个月来一起奋斗的同伴，因为看不到前程而选择退出，我有点绝望，这也让我对自己产生了怀疑，我真的可以做到吗?”

　　但此时的陈富财，所背负的期待已经不再仅仅是他自己一个人，他唯有硬着头皮继续向前。在去年10月份注册公司后，12月4日，是他正式开业的日子，他和几个朋友还把在软件园二期租的办公室装饰一新。可第一个上门的，却不是客户，而是房东。

　　“房东说，这里已经三个月没有续租了，不付租金的话就断电。”陈富财苦笑着回忆。原来，当时租房给他的是二房东，陈富财一次性付了18000元共四个月的租金。当他试图联系对方时，手机号码已变成了空号，二房东登记的公司地址，也早已人去楼空。半个月后，陈富财被迫换了另一间办公室开业，而直到现在，这笔钱都还没有要回来。

　　推销靠执着

　　“死皮赖脸”推销

　　收获第一份订单

　　陈富财在注册了一家电子商务有限公司后，开了一家网上购物商城，专门给软件园二期的白领提供服务，客户们可上网或打电话下单，然后他们将水果送至指定地点。然而，刚开始攻克这些“宅男宅女”的心并不容易。

　　“开业后的两个月基本没有任何生意，我们只好跑去每栋楼推销。软件园二期里的72栋楼，每层我们都跑了一遍。”陈富财说，就连大楼里的厕所，也都被他们贴上了宣传贴纸。

　　他们在“扫楼”时得知一家公司每天都会给员工买水果吃，于是主动拿了果盘过去给该公司试吃。“当时他们说很好吃，但是价格太高，得考虑一下。”可过了一周都没有回音，陈富财不想放弃，又和同伴带着几份水果过去。“看到我们又上门，对方就有些不好意思了。之后我们又趁热打铁，为他们公司特制一款新产品。试用过后，他们很满意，立即下订单。第一笔大订单，就这么被我们用执着给搞定了。”陈富财笑着说，自己做生意有些“死皮赖脸”，就这么把客户们都给“赖”上了。

　　后来，他们又遇上招来的快递员屡屡“跑路”，他和同伴许少锋、李明索性担当全职，买水果、切水果、送水果、当客服，一手包揽。几个月下来，陈富财切水果的刀功越发精湛，他还学会了骑电动车，并熟悉了软件园二期的每条路和每个门牌号。每天早晨七点，三个人都准时起床开始忙碌，随着订单量越来越多，到下午四五点才有空吃午饭对他们来说是家常便饭。