一夜暴富

　　如果仅仅是经营百货，陈发树绝不会如现在这般耀眼，他的真正崛起，是在2000年参股中国第一大金矿紫金矿业后。

　　那年，紫金矿业改制，“当时由政府摊派紫金矿业的股份，很多人并不看好紫金矿业的发展前景，但陈发树参股了。”龚严冰说。陈发树通过新华都集团出资4800万元现金，拿到了33%的股份，成为紫金矿业的第二大股东。

　　据广东一大型券商高层透露，当年正是他们“劝说”陈发树不要局限于商业零售，应多元化拓展投资领域，并重点推荐了紫金矿业。

　　三年之后，紫金矿业在香港上市，陈发树作为最大自然人股东，身家一举超过10亿港元；当2007年底紫金矿业回归A股市场，陈发树所持的股票市值飙升到100亿元，其身家一下子暴涨了十倍。

　　而当时的新华都还是一个未上市的地方百货商店。“不谈股票的市值，当时仅紫金矿业每年给我们的分红就有一亿元，远超过新华都的利润收入。”龚严冰对时代周报记者说道。

　　除了分红收益外，陈发树还在紫金矿业股票解禁后不断疯狂套现。从2009年4月至2009年7月，陈发树分三次大规模集中套现，总计套现金额高达42亿元。

　　“陈发树一夜暴富，4800万投资转眼套现42亿元。”一位当时未接手紫金矿业的闽商略带嫉妒地说道。虽然陈发树个人已不在紫金矿业十大流通股股东之内，但他的新华都仍然是紫金矿业的股东，在紫金矿业污染事件前，新华都依旧享受着紫金矿业为他们带来的高额回报。

　　百货之困

　　在媒体上找不到任何有关陈发树的专访，“陈总的原则之一就是不接受采访。”几乎所有的新华都员工都跟时代周报记者重复相同的话。低调寡言成了陈发树的标签，但没人知道陈发树是真的低调还是刻意低调？

　　时代周报记者曾多次发短信给陈发树，但陈始终未回复。“他不是不想回你，而是他不会回短信。”新华都福州总部的一名员工告诉时代周报记者，陈发树并不懂如何发送短信，一般以电话交流为主。

　　这位坐拥250亿元资产的福建首富，“淳朴”得令人颇感意外。也许正因为如此，陈发树选择花10亿元请来曾叱咤风云的职业经理人唐骏担任总裁。

　　白手起家的商人通常有着节俭的本能，陈发树之所以砸出天价聘请唐骏，是因为他清楚地知道，新华都必须转型，否则前途堪忧。

　　“新华都零售业的主战场在福建省，但在省内，永辉超市的份额高于新华都，位列第一。”福州永辉超市的王经理告诉时代周报记者：“永辉超市多位于居民区周边，市场占有率超过位于中心城区的新华都。”任职于某文化公司的福州市民江珊也告诉时代周报记者，她并不喜欢去新华都购物，“新华都的价格相对较贵，但货物并没有特别之处。”时代周报记者在福州市五四路、东大街、津泰路等路段随机调查了多位市民，其中绝多数人偏爱永辉。

　　新华都虽然是明星企业，但其市场占有率低于永辉的说法得到了新华都董秘龚严冰的承认：“永辉的整体规模确实是新华都的两倍。当时新华都的定位考虑过偏向白领阶层，但随后这个概念被模糊了，毕竟超市没有高端一说。”

　　其实新华都的问题并不在于消费群定位，而在于其直接采购比例偏低，无形间抬高了价格，压缩了自己的毛利率。华融证券李振宇分析：“新华都总部统采比例45%，低于同行业60%-70%的水平。多数产品通过向省级或市级采购，直接采购比例偏低，这些都制约了其毛利率提升空间。”

　　除了零售业遭遇的强大竞争压力，新华都本身家族企业的色彩也让其陷入困境。

　　“陈发树父母一共有9个孩子，8男1女，陈发树在家排行老四，其中有5个兄弟在新华都工作。新华都里有不少人都是陈的亲戚或熟识的老乡。”陈发树的至交告诉时代周报记者：“新华都十大股东中持股第三位的陈志勇就是陈发树最小的弟弟。他跟随陈发树多年，持股第三的比例也是陈发树的个人分配。”

　　众所周知，当企业发展到一定规模时，家族式企业的管理模式会在一定程度上限制企业的发展。也正是因为陈发树认识到了这一点，加之零售业市场占有率被挤压，新华都必须拓展新业务，寻找更多的赢利领域，于是他选择了重金招徕“中国第一职业经理人”来完善新华都的架构。