记者在采访中看到，福州和宁德的山海协作一年比一年务实。这种务实的对接，不仅仅表现在两地政府和部门之间，更表现在两地企业之间和民间层面。

　　“单纯提供资金，对解决周宁的经济社会持续健康发展问题所起到的作用是微不足道的。”周宁县和长乐市的领导都告诉我们，要缩小发展差距，必须增强自身的“造血”功能，“企业的参与必不可少”。

　　今年，两地都有不少实实在在的企业对接例子。周宁县福丰钢铁有限公司向长乐永盛金属制品有限公司提供钢坯材料4500吨，年交易额超过1300万元；周宁县嘉源冶金有限公司向长乐吴航钢铁制品有限公司提供铬系列合金600多吨，年交易额420多万元。据统计，长乐市与周宁县在联手推动钢铁生产销售方面牵线搭桥，推动长乐籍钢铁生产商和周宁籍钢铁销售商加强合作，年产销钢材800多万吨，交易金额达200多亿元。长乐的同志说：“这种协作，既拓展了长乐籍在外钢铁企业的产品销路，也为周宁籍批发商带来较为丰厚的销售利润，实现双方企业的互利互赢。”

　　“我们准备在寿宁县平溪乡建一个集养猪、养鱼、种果树一体化的基地，目前正在和寿宁县委农办洽谈之中。”福清市的福建海壹食品饮料有限公司总经理陈亦铭告诉记者，随着公司经营范围的扩大，对生猪肉等原材料的需求越来越大。“一体化基地建成后，出栏的猪一方面销往本地，一方面销到福清的海壹食品基地，进行深加工，这就是企业参与山海协作的最大好处。”寿宁县委农办主任龚寿春说。

　　在柘荣县药业物流园区项目采访时，柘荣县委副书记王鼎秦告诉我们，该项目是打造“柘荣太子参之乡”品牌的需要，也是拉动县域经济发展的需要。“今年5月，福州国仁堂药房成功入驻药业物流园区，为企业参与山海协作开启了新的一页。”王鼎秦说，下一步，县里还将牵线搭桥，让更多的企业在山海协作的框架下入驻药业物流园区，赢得合作的机会，为建设“闽东药城”打下坚实基础。

　　实践证明，从“海”边走过来的老板，在“山”那边最受欢迎。对此，福清市副市长林茂清和长乐市副市长吴文琪都有着同样的感受：“在政府的推动下，引导两地企业家之间的合作，实现两地经贸合作的互补，少了市场风险，多了成功的机会。”