纯净水进入1元时代？千亿市场集体大降价

千亿市场，集体大降价！

近期，“纯净水进入1元时代”的消息持续刷屏。中国证券报记者实地走访北京地区多个纯净水销售点发现，以农夫山泉为代表的部分包装水巨头在线下销售的纯净水跌破1元/瓶。

相比之下，天然矿泉水的价格战没有那么明显。对于纯净水价格比天然矿泉水价格低的原因，业内普遍认为，矿泉水对水源地有要求，且需要采矿证和取水证，经费高达上千万元。光这一项，矿泉水的成本已远高出纯净水许多。此外，天然水运输成本高，而纯净水的生产不受水源地限制，可以在交通便利的城市设立厂房，通过处理原水即可生产出纯净水，因此几乎不需要额外的运输成本。

价格跌破1元

“农夫山泉绿瓶纯净水12瓶打包售价9块9，平均下来不到1块钱一瓶。但是买的话只能一次性买12瓶。”走访过程中，有超市便利店销售人员告诉中国证券报记者。

北京地区便利店销售纯净水现场 董添/摄

据便利店销售人员介绍，农夫山泉的这款纯净水之前也拆开销售过一段时间，单瓶卖9毛9，但是销量整体不太好，于是改变了销售策略，如果拆开单瓶销售，一瓶从9毛9改成2块钱。这样一来，打包买12瓶更划算。

农夫山泉北京区域相关负责人对中国证券报记者表示，绿瓶装纯净水分为12瓶一包和24瓶一包，24瓶的是可以拆开卖的，拆开是2块钱一瓶。12瓶是9块9，打包卖才是这个价。

中国证券报记者观察到，在农夫山泉“进军”纯净水之前，娃哈哈、怡宝、冰露占据纯净水市场前列。从各家价格看，纯净水巨头之间“价格战”打得正酣。

在电商平台，记者看到，冰露纯净水12瓶售价为8.8元，农夫山泉纯净水12瓶售价为8.9元，娃哈哈纯净水12瓶售价为15.9元。

这意味着，瓶装水从“2元时代”重新回到1元甚至1元以内。

公开资料显示，包装饮用水市场细分为天然矿泉水、纯净水和其他饮用水等多个类别。在纯净水这一细分市场，怡宝所属华润饮料于2024年提交了港股上市申请。

华润饮料招股说明书显示，2023年，华润饮料的扣非归母净利同比增长35.3%，主要得益于怡宝纯净水的原材料及包装材料成本下降，以及平均售价的提升，带来的毛利率提升。

成为饮料界最大品类

相比之下，天然矿泉水的价格战没有那么明显。

对于纯净水价格比天然矿泉水价格低的原因，广东省食品安全保障促进会副会长、食品产业分析师朱丹蓬表示，从生产角度来看，纯净水对水源没有要求，只要安全即可，地下水、江水或湖水皆可。而矿泉水对水源地有要求，且需要采矿证和取水证，经费高达上千万元。

灼识咨询报告数据显示，2023年按零售额计，包装饮用水市场规模达到2150亿元，是饮料中最大的品类，预计2023年至2028年的复合年增长率为7.9%，是即饮软饮所有品类中增长最快的品类。

光大证券研报显示，与发达国家相比，中国包装饮用水行业的渗透率仍有提升空间。目前，行业竞争格局较为集中，中大规格包装饮用水是主要发展趋势。