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千亿市场,集体大降价!
近期,“纯净水进入1元时代”的消息持续刷屏。中国证券报记者实地走访北京地区多个纯净水销售点发现,以农夫山泉为代表的部分包装水巨头在线下销售的纯净水跌破1元/瓶。
相比之下,天然矿泉水的价格战没有那么明显。对于纯净水价格比天然矿泉水价格低的原因,业内普遍认为,矿泉水对水源地有要求,且需要采矿证和取水证,经费高达上千万元。光这一项,矿泉水的成本已远高出纯净水许多。此外,天然水运输成本高,而纯净水的生产不受水源地限制,可以在交通便利的城市设立厂房,通过处理原水即可生产出纯净水,因此几乎不需要额外的运输成本。
价格跌破1元
“农夫山泉绿瓶纯净水12瓶打包售价9块9,平均下来不到1块钱一瓶。但是买的话只能一次性买12瓶。”走访过程中,有超市便利店销售人员告诉中国证券报记者。
北京地区便利店销售纯净水现场 董添/摄
据便利店销售人员介绍,农夫山泉的这款纯净水之前也拆开销售过一段时间,单瓶卖9毛9,但是销量整体不太好,于是改变了销售策略,如果拆开单瓶销售,一瓶从9毛9改成2块钱。这样一来,打包买12瓶更划算。
农夫山泉北京区域相关负责人对中国证券报记者表示,绿瓶装纯净水分为12瓶一包和24瓶一包,24瓶的是可以拆开卖的,拆开是2块钱一瓶。12瓶是9块9,打包卖才是这个价。
中国证券报记者观察到,在农夫山泉“进军”纯净水之前,娃哈哈、怡宝、冰露占据纯净水市场前列。从各家价格看,纯净水巨头之间“价格战”打得正酣。
在电商平台,记者看到,冰露纯净水12瓶售价为8.8元,农夫山泉纯净水12瓶售价为8.9元,娃哈哈纯净水12瓶售价为15.9元。
这意味着,瓶装水从“2元时代”重新回到1元甚至1元以内。
公开资料显示,包装饮用水市场细分为天然矿泉水、纯净水和其他饮用水等多个类别。在纯净水这一细分市场,怡宝所属华润饮料于2024年提交了港股上市申请。
华润饮料招股说明书显示,2023年,华润饮料的扣非归母净利同比增长35.3%,主要得益于怡宝纯净水的原材料及包装材料成本下降,以及平均售价的提升,带来的毛利率提升。
成为饮料界最大品类
相比之下,天然矿泉水的价格战没有那么明显。
对于纯净水价格比天然矿泉水价格低的原因,广东省食品安全保障促进会副会长、食品产业分析师朱丹蓬表示,从生产角度来看,纯净水对水源没有要求,只要安全即可,地下水、江水或湖水皆可。而矿泉水对水源地有要求,且需要采矿证和取水证,经费高达上千万元。
灼识咨询报告数据显示,2023年按零售额计,包装饮用水市场规模达到2150亿元,是饮料中最大的品类,预计2023年至2028年的复合年增长率为7.9%,是即饮软饮所有品类中增长最快的品类。
光大证券研报显示,与发达国家相比,中国包装饮用水行业的渗透率仍有提升空间。目前,行业竞争格局较为集中,中大规格包装饮用水是主要发展趋势。
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