9大龙头企业“组团”开店，福清解锁乡村振兴新玩法！

仿古牌匾、蓝底鎏金大字，“东华水产”的店招在龙田遛街夜市万花迷眼的商铺中丝毫不显山露水。

店内陈设简单，唯有角落墙上祥云图案下的几行蓝字揭开这家店的来历——由福清水产大村龙田镇东华村9家水产龙头企业组团开设的“东华水产合作社”。

东华水产店是一家新生的水产批零兼营店，于1月22日龙田遛街夜市一期开街同步开业。9家水产龙头企业“组团”经营商铺，反哺乡村发展的全新模式，是龙田镇一次创新的乡村振兴实验。

缘起：帮助企业纾困解难

“在龙田遛街夜市一期项目建设之初，镇里提议我们联合村里的水产企业在夜市上开设水产店，扩展内销渠道，帮助企业渡过出口受限的难关。”龙田镇东华村书记何道标说。

东华村拥有30多年水产加工历史，目前村里拥有东威、朝辉、恒泰、华盛等8家规上水产企业，各家企业的品牌产品远销美国、加拿大、日本、墨西哥等十几个国家和地区，年产值达近百亿元。新冠疫情暴发以来，主要依靠出口贸易的水产加工企业大多面临着出口受限、成本增加等困难。

在东华村两委召集水产企业代表商议后，龙田镇党委政府的提议得到了恒泰水产、龙威水产、东威水产、朝晖水产、谊华水产、兆华水产、华盛水产、东华水产冷冻厂等9家水产龙头企业的积极响应。

很快，村两委和9家企业逐一明确了经营模式、投资方式、店铺租赁、装修、人员配置等相关事宜，仅花了不到2个月时间，东华水产店在龙田遛街夜市正式开业。

借势：依托龙田遛街夜市 “组团”开店

夜色降临，夜市霓虹随之亮起，龙田遛街夜市展现出不同于白日里的旖旎风情，人流熙熙攘攘，时不时就有人好奇地来到东华水产店询价、购买。

东华水产店的面积约60㎡，左侧是挂满商品木牌的小吧台，右侧是一排立式冰柜靠墙而立。记者注意到，每台立式冰柜前都挂着一面小木牌，上面写着9家水产企业的名称。

何道标说，每一个名字背后，都有一段鲜为人知的创业故事。

龙威水产是何殿官等乡贤于上世纪80年代初创办的东华村第一家水产加工企业，自此开启了东华村水产品加工业的发展序幕；

谊华水产、朝辉水产及兆华水产曾在2021海峡（福州）渔业周中国（福州）国际渔业博览会上荣获“金奖企业”称号；

华盛水产的速冻系列水产品和烧烤类系列产品享誉全国，远销世界各地……

这一次，9家企业纷纷拿出自家的明星产品为东华水产店“站台”。

“像东威水产的蝴蝶虾、龙威水产的章鱼小丸子、朝辉水产的花胶鸡，都是企业出口的热销产品，在国内市场也有上好的口碑。”东华水产店店长何晓燕说，店里的进货价格比批发价低，销售价格自然比市场价低，加上是本土水产龙头企业的明星产品，消费者往往比较信赖。

开业之初，东华水产店依托龙田遛街夜市一期的火爆人气，就吸引了不少消费者的关注。“五一期间恰逢龙田遛街夜市第二季开街，人流量很高，生意好了不少，5天销售额就超过了2万元。”何晓燕介绍。

探索：乡村振兴新玩法

“按照目前的经营态势，东华水产店的年营业额可达20余万元。”何道标告诉记者，东华水产店经营收入的一部分将捐给东华村作为村财收入，用于村庄的发展建设，这也是项目规划初期各方共同商议的结果。

“东华水产店的发展模式是一次乡村振兴的积极探索，依托龙田遛街夜市的旺盛人气，为企业打通内销渠道，扩大企业的知名度，同时部分经营收入用于壮大东华村的村财，对遛街夜市来讲，东华水产店丰富了夜市的商业业态，为消费者提供了本土的优质商品，也进一步助力夜色经济的发展，实现了‘三赢’。”龙田镇副镇长陈辉表示。

4月30日，龙田遛街夜市第二季正式开街。位于遛街夜市一期和第二季交叉口的东华水产店人潮涌动。当初镇村和企业多番实地探访、最终确定的店址正悄然发挥着它的区位优势，让越来越多的消费者注意到这一个“特别的存在”。

（记者 陈盼兰 摄影 陈乃颖）