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各大品牌纷纷促销抢市场保份额
瓶装水“大跳水”满商场“惊爆价”
农夫山泉单瓶价格不到1元。
9.9元/箱的纯净水、1.5元/瓶的“水中贵族”、0.65元/瓶的矿泉水……当前蔬菜、水果的价格明显上涨,榕城饮用瓶装水的价格则出现大跌。
记者走访发现,由于农夫山泉、娃哈哈、怡宝等众多品牌纷纷入局瓶装水大战,无论线上还是线下,瓶装水各种促销接踵而至,价格让消费者心动不已。
线下降价促销
每瓶低至0.575元
“瓶装水重回‘1元时代’!”25日,步入鼓楼区一家商超的瓶装水销售区,市民倪女士有些惊讶。
很明显,瓶装水已经开启了新一轮价格战。在这家超市,农夫山泉绿瓶纯净水摆放在最显眼的位置,上面贴着醒目的促销牌“惊爆价9.9元一包”。
“每包有12瓶纯净水,每瓶550毫升,平均每瓶售价0.825元,而以前它都是卖2元/瓶。”超市促销员介绍说,这个新品纯净水目前在做促销,价格很划算。
放在农夫山泉旁边的娃哈哈纯净水,每瓶596毫升,一包12瓶的价格为14.9元,平均每瓶售价约1.24元。
而在另一区域,惠相随饮用纯净水也是一包12瓶,每瓶550毫升,价格6.9元,平均每瓶售价仅0.575元。
此外,原来号称“水中贵族”的百岁山矿泉水,一瓶570毫升,每包6瓶,售价15.6元,折合每瓶2.6元。商家说,过去这种瓶装水每瓶至少要卖3元,现在线上有的每瓶仅卖1.5元。
“惠相随”12瓶装仅售6.9元。
线上同步打折
各大品牌都参与
在电商平台和社区团购平台上,饮用纯净水品牌也在打折促销。
在“永辉生活”平台上,上云山天然泉水12瓶装的价格为7.8元,单瓶容量为520毫升,折算下来每瓶0.65元;冰露饮用纯净水一包12瓶,每瓶550毫升,一包价格9.9元,每瓶0.825元。
在“朴朴超市”平台上,蔻泉矿泉水12瓶装的价格为7.8元,单瓶容量550毫升,折算下来每瓶0.65元;怡宝纯净水12瓶装的价格为6.9元,单瓶容量555ml,每瓶0.575元。
记者在淘宝买菜查询发现,娃哈哈596ml×24瓶纯净水每件秒杀价为21.99元,折合0.916元/瓶;怡宝饮用纯净水555ml×24瓶每件售价为25.5元,折合1.06元/瓶;景田饮用纯净水560ml×24瓶每件售价22.29元,折合0.928元/瓶。
竞争加剧
厂商为保份额降价
据了解,五六年前,多个知名饮料品牌宣布将旗下的瓶装水销售价格从1元提高至2元,福州瓶装水市场基本告别“1元时代”。
现在不同品牌的瓶装水以超低价格在市场掀起一轮新的价格战,将瓶装水价格重新拉到1元以下。出现这一现象的原因是什么呢?
福州多家商超的相关业务负责人告诉记者,过去包装饮用水的市场结构一直比较稳定,头部品牌均为市民熟知,价格也很稳定。近年来,瓶装水市场容量持续扩张,吸引了不少企业的加入。各大品牌为争夺市场份额,纷纷采取不同的竞争策略,价格战是其中最为直接且常见的手段。
永辉超市相关负责人说:“瓶装水同质化竞争严重,当某个品牌率先降价时,其他品牌如果不跟进,就可能面临市场份额被蚕食的风险。同时,消费者对瓶装水的认知逐渐成熟,不再盲目追求某品牌或者高价位的产品,而是更在乎性价比,这也让厂家不得不重新制订市场计划。”
“此外,很多因素能影响一瓶水的价格,比如水源成本、包装材料、运输物流、市场营销费用、税收政策以及品牌定位等。”该负责人表示,在备货时,商超会挑选多品类、多种产品组合迎合不同阶层、口味、习惯的消费者,“同样的道理,一些水行业品牌也要通过细分市场来保持活力,设定不同的价格可以进行市场细分。”
此外,在部分品牌看来,促销能在一定程度上增加市场关注。
“市场竞争加剧、企业调整战略,都是价格战爆发的原因。”福建省连锁经营协会相关专家认为,总体来看,饮用水品牌更应该注重产品品质、创新研发、渠道拓展和服务优化等方面的比拼,而不是通过价格战来争夺市场份额。(记者 江海 文/摄)
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