福州：打造福州“e招商”平台服务精准招商

数字时代，招商工作如何开展？福州招商集团创新思路，打造福州“e招商”平台，锚定产业链精准招商。数月谋划，精心打磨，平台已进入内部测试阶段，即将投入使用。连日来，项目负责人李志贤忙着与同事进行最后的细节调整。“有了这个平台，我们就能让数据变成线索，结合集团服务再让线索变成项目，让招商更加精准，推动全市经济高质量发展。”

打开微信，搜索福州“e招商”平台小程序，招商项目库、载体库、政策库等轻松“掌”握，项目组成员叶若溢特别向记者展示了其中的主导产业板块。“这个板块精准绘制了全市16条产业链情况，强联、延链、补链环节一目了然。”

“同类型的平台大多只有展示的功能，而我们除此之外还能提供具体的分析，比如产业链各个节点对应的是哪些企业，企业的信息、经营范围等。如此一来，客商想了解情况，不用在网上费劲搜索，不用专门找招商干部；招商干部也可迅速掌握产业链招商方向，做到心中有数；招商服务机构可借助平台提高自身科学分析、科学决策的能力。”项目组成员沈趁佳说。

明确强链补链延链重点后，如何做到精准招商？福州“e招商”平台指向“两步走”路径——数据变线索，线索变项目。

跟随沈趁佳的指引，记者“走进”平台项目广场。作为平台打造的共建共享项目库，招商干部、城市招商合伙人、客商等都可在这里发布招商信息，实现供需撮合、对接。

“通过AI算法，我们在60余个维度对全国企业进行梳理，由系统进行打分，每家企业的情况如何，客户有哪些，已在哪些城市进行投资，最新舆情怎么样等都有详细的介绍，然后我们进行人工验证，筛选出其中有可能来榕投资的企业，再通过智能推荐判定是否为有效线索，这就是数据变线索的过程。”沈趁佳介绍，完成第一步后，第二步就是把阵地从平台转移到线下，通过招商干部和城市招商合伙人熟悉的“走出去”“引进来”方式将线索变项目。集团业务部门近期也通过该功能成功挖掘了一批准备来榕投资的新能源汽车配套厂商。

福州招商集团副总经理林宇舟介绍，传统的招商模式是等项目上门，较为被动，要做到比其他城市快一步锁定这些项目，就要提前了解客商的市场在哪里、供应商在哪里，已经在哪里投资，社会舆情如何，和福州产业发展的关联度等信息，避免出现大海捞针的问题。

林宇舟表示，福州“e招商”平台1.0版即将正式上线，集团也将配置专业运营团队进行商业化运营与迭代开发，并在今年内招募逾百名“招商城市合伙人”，通过平台集聚全国各地以及境外专业招商机构、团队和项目线索，同时为企业提供财务、法务、融资、检测等专业服务，全力将福州招商集团打造成为产业发展和产业地产全生命周期的专业服务商，打造区域服务品牌。（记者 蒋雅琛）