40年·40企｜杨启东：铸造品质电缆，服务海西建设

　　编者按：

　　40年众志成城，40年砥砺奋进，40年春风化雨。改革开放40年来，一批批企业家以敢闯敢干的勇气和自我革新的担当，从经济体制改革到全面深化改革，闯出了一条新路、好路，书写了国家和民族发展的壮丽史诗。

　　为进一步凝聚力量、激发斗志，展示改革开放以来福州市企业与企业家的生动实践和典型样本，展示这些时代探路者的担当与作为，12月1日起，福州新闻网联合福州市企业与企业家联合会、恒申集团推出40位国企、民企等创业者的专访，以点带面，解读福州和中国40年来的锐意进取之路和发展，见证中国改革开放进程。

杨启东

　　福州新闻网记者 张志滨 邱陵

　　如果把一栋大楼比作威武的巨人，那么深埋在钢筋水泥之下的线缆，如同巨人的血脉延伸向大楼的每一个角落，为巨人源源不断地输送能量。杨启东和他创办的奇东线缆就是默默地为城市铺设“血管”的“造血者”。

　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。回望创业历程，从1995年的一家个体经销商起步，到今年3月开启上市之路，杨启东始终信心十足，要做中国最优秀的科技型企业之一。这份底气，既来自于他的刚强个性，也因中国民族工业高歌猛进的发展势头所鼓舞。“与时俱进，永无止境，是我和奇东一向的追求。”杨启东表示。

　　勤勉创业，搏击商海

　　“阳光总在风雨后。”回顾走过的20多年，杨启东感慨万千，可以说酸甜苦辣咸，尝了个遍。伴随改革开放的进程，杨启东从代销到自造，从单一到多元，从个体经营到实现产供销研集团化品牌经营。

　　1995年，正是我国打开国门搞建设，海内外交流突飞猛进，商贸业发展特别繁荣的时候。同年10月，受社会大环境影响，杨启东放弃优厚而稳定的国企待遇，仅靠微薄积蓄，创办了一家小小的个体经销公司，这也就是奇东线缆的前身。

　　在相当长的一段时间，福州市场被南平电线所主导，其他品牌则五花八门、鱼目混杂，质量没有保证，消费者并无太多产品可供选择。长期代销的杨启东经过深入细致的市场调研，决定创立“奇东”商标，自主研发生产了首批奇东牌电线和PVC管。

　　产品出来了，还需要跑市场。杨启东严把质量关的同时，带领团队努力开拓市场，一个村、一个工地、一个工程地推介，常常一出门就是十天半个月，足迹遍布八闽大地。凭着一股韧劲，市场给予了杨启东丰厚的回报，订单量逐年增长，赢得了建筑材料行业的一席之地。

　　2000年上半年，奇东线缆进驻南方建材市场，反而受到大品牌的强势冲击，在公司面临最为艰难的时期，杨启东不但没有低头，而是利用业余时间攻读了香港公开大学工商管理硕士，带头增强自身管理能力，将产、供、销等环节要素进一步优化提升，制定了“集中差异化”发展战略和“名牌培育”营销策略，走“农村包围城市”的新路子，最终使企业走出困境，先后荣获“福州市知名商标”“福建省著名商标”“福建名牌产品”等称号，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

　　经过20多年发展，目前奇东集团集研发、生产、商贸为一体，旗下有福州奇东电线电缆有限公司、福州帅阳水电经销公司、福州和力达电力设备公司、福大福文化发展有限公司等多家子公司。总部“福建奇东科技工业园”位于闽侯铁岭工业集中区，建筑面积达27000多平方米。近年来，产品销量均以两位数的速度递增。

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